创新型电商应用：全民秒购模式解析_天天观察

互联网+电商平台的出现，全面推动了消费市场的快速发展，也实现了企业营销模式的全面改革。以网络平台为重要载体，能实现营销活动的互动性和实时性，打破传统空间与时间上的限制，实现无障碍式营销。

电商平台的模式一直有这样一种定论：找到商业痛点——拿出解决方案——找到投资方完成A轮融资——成立运营团队——开始市场运作。以下由小编来浅析一下全民秒购模式。

什么是全民秒购电商应用？

(资料图片)

创新型电商应用，结合目前火热的秒杀寄售与盲盒卖货模式，让消费者购物的同时又主动参与活动推广。

该应用模式抓住了消费者的切实需求，平台把产品成本至市场销售价之间的利润(差价)从新分配，直接用来吸引消费者，让消费者先直接赚钱，再到购买产品体验，通过产品效果形成消费习惯，转变成忠实的消费者持续为平台创造价值，让消费者参与利润分配，在分利润的过程中把产品销售出去，增加消费者对平台的互动粘性，提高复购率。

为什么需要全民秒购？

现有厂家卖货模式痛点

1、厂家层层招代理商，商品到消费者手里已经翻了好几倍价格；

2、普通促销活动例如拼团、秒杀等无法有效吸引客户进行二次复购促进平台发展。

共享生活电商应用新模式的出现，有效解决现有的厂家卖货模式缺点

全民秒购的优点？

1、厂家把产品成本至市场销售价之间的利润（差价）重新分配给普通消费者,促进用户二次分享推广；

2、多资产转化促进平台用户合理消费，合理得到奖励。

操作流程：

①对接团队长/代理，由团队长等有身份特权的会员先向平台充值购买积分；

②消费者再向自己的团队长手上购买积分；

③消费者再拿购物积分兑换提货券；

④兑换提货券之后平台1:1的赠送共享值。

抢购商品时无需支付该商品总价格，仅需支付该商品处于当天价格极少的一部分成本，支付成功后即可使用4.5%的共享值，进行6%起的溢价转卖，第二天转卖成功，可获得商品当前价格6%的利润。

总而言之，用户参与该模式玩法需要先充值积分，获得这个积分。然后积分需要兑换成购物券，兑换购物券的同时会赠送1:1的共享值，有了共享值就可以参加活动。

为了避免用户薅羊毛，该模式用户参加活动就必须提前预约，预约的时候会冻结共享值，只有特定条件才会解冻共享值。用户参加预约活动却抢不到商品 、支付抢购商品订单并选择发货 、支付抢购商品并上架寄售。还有，购物积分有上限，到了特定数额后必须先消耗购物积分兑换商品才能继续参与活动。

玩法公式：

1.上架服务费（扣除共享值）= 买入抢购价 * 上架服务费比例

2.卖家收益 = 买入抢购价 * 卖家收益比例

3.挂售回款= 买入支付价 + 上架服务费 + 卖家收益

4.挂售金额= 买入抢购价 * 寄售上涨比例

以面值2000的京东卡为例，出厂价为1000，1060起购，卖家收益1.15%，平台服务费4.85%，寄售上涨比例7%。（如图所示）

促进用户消费措举

该模式可以根据不同消费人群，设立多种不同的促进用户消费措举和趣味玩法：

1、抢购活动有多场次多区，满足不同人群；

2、用户可通过盲盒方式抢购商品，增加消费趣味；

3、直推奖励返佣购物积分。

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文章编辑：ycy6221