今日报丨讲干货、解难题、迎增长!老高电商俱乐部2023开年例会圆满落幕!

2023-03-26 16:50:40    来源:老高电商圈子    


(资料图)

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3月21-22日,老高电商俱乐部开年例会如期举行。
在这春暖花开之际,全国各地的电商老板们聚集到上海,一起学习交流,共谋发展。
两天两夜的会议,老高电商俱乐部邀请了近20位嘉宾分享,内容涵盖了品牌、战略、管理、私域、抖音、财税、人才、仓储、跨境电商等,满满干货只为帮助电商人拨开云雾,重启增长!

01

战略至上,发展不惧
老高电商俱乐部开年例会的第一天,会员们从全国各地赶来集聚上海,用一场 人脉交流晚宴,卸去鞍马劳顿的疲乏,在觥筹交错中畅谈创业与人生,诉说成功与失败。
晚宴结束后,是老高电商俱乐部创始人 老高的私人夜谈,这场夜谈一直进行到了凌晨,电商老板们把自己的困惑、创业的迷惘、企业的困境、人生的不快乐、家庭和亲子教育的烦恼等,都和老高诉说。
作为老大哥,老高全都一一解答,一一开导。
这正是圈子的价值,当人的困惑得到解答和开导,他就会获得新的力量来面对和处理,就能把事情做得更好。
一晚上的分享必然不够尽兴。
紧接着的第二天,近20位嘉宾从各个维度向现场会员灌输了更 高密度、高饱和的干货内容。
作为创始人,也作为首位分享嘉宾向现场数百位会员作了开场致辞 ,并分享了主题 《2023年我们应该怎么布局》。
在老高看来,创业要靠信念!如果一个老板只是为了赚钱,一定会遇到天花板,因为无利可图,你就没有动力干下去了,你就会放弃。只有老板有信念,才能穿越经济的发展周期,企业才能走过不同的起起伏伏。
“如果你的企业过去一直在增长,你就要考虑不增长的那天你要怎么做,去思考你企业的使命,因为一个企业能活得久,完全取决于老板的心念和念力。企业发展1.0的动力是欲望,2.0的动力是使命,3.0的动力是信念。”
所以老高建议提早建立投资思维,投资升级自己的圈子,投资格局、认知、思想的提升,投资优秀的人脉,投资家庭幸福,投资好产品,投资优秀人才,投资办公环境,投资员工的成长,投资健康等。
最重要的是尽量看到十年后,看到终局,站在未来布局现在。
任何业务都要从十年以后的角度来思考,这个模式是不是还存在。所以我们要站在未来,按照未来5-10年的目标来布局现在。

02

疫情后时代电商的增长之道
上海中领企业发展有限公司创始人、“价值战略”创始人李金国,分享了 《疫情后时代电商如何增长——从战略视角浅析电商迭代》。
李金国认为,价值本来就存在,企业只是发现了价值而已,那如此的话,企业应该做什么是由周期决定的!企业能做的事情早就已经在那里了,一家公司之所以能赚到钱,只是发现了价值并匹配了价值,如果企业不能匹配也不能赚到钱。
“我们无法创造价值点,它不以我们的意志为转移,企业家能做的就是在行业和賽道里去寻找价值点,再看自己的企业是否匹配,如果能持续匹配,就能持续赚钱。”
他提出了一个观点,那就是原则上99%的企业,都是在存量市场博弈。他觉得虽然中国传统的人口红利在消失,但真正的人口红利才刚刚开始,接下来怎么在存量市场里面寻找到绝对的增量市场,才是企业要思考的,找到了你的企业就一定比别人更晚死掉。
汤臣杰逊创始人刘威分享了 《掌握品类话语权,破圈防卷利润倍增》,只有掌握了品类话语权,企业也有利润可言。他认为销量TOP1不等于品牌TOP1,销量是由品牌创造的。品类话语权代表着品牌议价,抢占心智红利才是品牌的顶级私域。
至于品类话语权如何打造,刘威分了三步曲:创造品类、定义品类、成为品类。在品类定位明确后,就要寻找价值锚点,做内容品牌,未来的赛道,不是品类赛道竞争,而是价值认知分化下的价值锚点竞争。所以要能够简单、深刻、有效地雕刻在消费者的认知海洋里。
刘威预言未来5到10年,有大量的品牌从爆品品牌发展到品类品牌,但中国极少数有品牌进入超级品牌期,我们要认清阶段,才好打仗。

03

国内电商未来:私域+跨境电商
当下这个时代,电商人都知道做好私域是关键,那如何布局私域呢?
小红书生态客户业务部总经理纳什,分享了 《小红书平台生态及电商玩法》,他表示 玩转小红书电商的关键,是将多种营销玩法组合起来,激发增长的新可能。
第一是生意阶段就是打造账号人设;
第二是生产优质笔记,打造内容矩阵;
第三是私域运营,沉淀粉丝,同时做好视频图文直播;
第四是通过与博主合作,实现品效合一。
小红书平台产品开发及小红书内容营销专家、居言国际联合创始人向心也分享了小红书的选品逻辑—— 《小红书爆品打造营销逻辑拆解》。
在她看来
第一个是市场端的分析,主要包括市场分析、产品分析、竞对分析、用户分析;
第二个是推广端的分析,要了解竞对推广的现状,包括内容制作、推广矩阵、笔记体量评估、账号投放费用评估等;
第三个是经营资质的分析,包括公司经营资质、商品上架资质、商标类目资质、广审投放资质。
除了布局私域,国内电商还有一条第二增长曲线,那就是布局跨境电商。
目前跨境电商的趋势是增长猛,国家扶。2022年我国跨境电商出口1.55万亿元,增长11.7%。2021年 BrandZ 最具价值全球品牌100强中,中国仅有18个品牌上榜,而美国有56个!
拼多多旗下TEMU品牌KA负责人稼轩,介绍了拼多多会在未来几年里会布局海外的所有站点,以帮助国内卖家们把生意做到全球去,这个三月拼多多刚刚开通了澳大利亚和新西兰两个站点,下一站是欧洲。

04

百人夜谈,热闹非凡
一整天的分享结束后,会员们吃过晚饭纷纷赶来参加主题夜谈,本次开年例会的夜谈有十个不同的主题,包含抖音、淘系搜索、私域、千川推流、管理、人才、财税、短视频、仓储、运营等。
主题夜谈现场
会员们根据自己企业发展的需求和痛点来选择,想去哪个主题夜谈都可以,现场热闹非凡,讨论声此起彼伏,整场夜谈一直持续到晚上十点多,每一位到场参与的会员的问题基本都得到了解答。夜色已深,嘉宾和会员们才陆续回去休息,整场夜谈才算圆满结束,老高电商俱乐部2023年的开年例会也就此落下帷幕。
一年之计在于春,希望每一位老板回去都能学有所用,优化自己的企业管理,为业绩的增长打下坚实的基础,能在2023年大卖!
接下来老高电商俱乐部还有更多精研打磨的线下活动,欢迎电商老板们都来参加!

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