对Aesop的竞购最早可以追溯到去年10月，彼时，多家外媒报道称，巴西美妆巨头公司Natura&Co正与美国银行、摩根士丹利合作，计划出售旗下澳洲护肤品牌Aesop伊索少数股权，以求更好发展。其潜在竞标者包括资生堂集团、欧舒丹集团和私募投资巨头CVC Capital Partners。

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今年1月，Natura&Co就Aesop的交易开启首轮竞标，欧莱雅、资生堂和LVMH等美妆巨头加入了对Aesop的竞购，估值约达20亿美元。

3月，第二轮竞标开启，战略竞标者包括欧莱雅、资生堂、LVMH和欧舒丹，报价在15亿至20亿美元（约合人民币104至139亿元）之间。此外，还有消息人士透露，黑石、KKR和CVC Capital等也有兴趣参与收购。法国美容集团Groupe Clarins娇韵诗背后的Courtin家族也在通过名下投资公司Famille C Participations参与竞标。

值得一提的是，中国资本也出手了本次竞购。就在欧莱雅成功竞购前不久，有知情人士透露，中国投资公司春华资本也加入到了对高端美妆品牌伊索Aesop股权的竞购。

资料显示，春华资本成立于2010年，其投资的项目遍布消费、企业服务、科技、医疗等各个赛道。如今，春华资本加码美妆赛道也从表明中国资本更为关注美妆产业，同时也在推动中国的美妆市场迈向全球化。

而关于为何要出售Aesop，Aesop母公司Natura&Co则表示，这是为了减轻集团债务负担，并专注于扭转其他业务，尤其是在拉丁美洲的投资计划。

Natura&Co首席执行官Fabio Barbosa同样表示，公开募股是Natura &Co为Aesop加速增长提供资金的一种替代方式，能够给Aesop品牌和业务部门提供更大的自主权和责任归属，且Aesop现任首席执行官Michael O’Keeffe依然会继续领导该品牌。

总部位于墨尔本的Aesop公司成立于1987年，产品使用植物成分，稳步发展，成为一个受欢迎的品牌。目前，Aesop的产品线涵盖头发护理、身体护理、手部护理、护肤品、香水以及家居用品，其中以肌肤护理为主，产品售价在60~1300元人民币不等。

2022年，Aesop在上海东平路开设了中国大陆的第一家实体店，增加了香水类别。截至去年年底，在全球开设有270家标志性概念店。

虽然在大陆开店时间并不长，但Aesop在国内的营销却早早开始。2018年3月，Aesop在中国上线了天猫海外旗舰店，随后又陆续上线了微信小程序和小红书官方账号，通过跨境电商的形式为中国顾客提供购买服务和在线咨询。

2021年11月，Aesop在上海例园举办「The Pleasure of Patience 悠然之悦」沉浸式展览，表达了对中国内地市场的期待。靠着在中国的频繁活动，Aesop在全面进入中国市场之前就收获了消费者的超强关注度。

为什么一众美妆巨头和资本都要「疯抢」Aesop，它的身上究竟有何过人之处？

这点在其业绩上就有了最直接的体现。自2012年加入Natura &Co集团以来，Aesop取得了惊人的增长。2012年至2022年间，总销售额从2800万美元增加到5.37亿美元。是Natura&Co旗下最赚钱的品牌。

Aesop的首席执行官表示，“在Natura &Co的支持下，过去10年来，我们已经将Aesop打造成为奢侈品美容领域一支令人钦佩的全球力量，拥有强大的产品特点以及独特的客户和零售体验。”

拥有品牌独有的「Aesop美学」，其产品包装统一采用琥珀色半透明瓶身、白色包装纸和黑色Helvetica和Optima Medium的标签字体打造出了「性冷淡」的美感，这一风格被不少消费者评价为「小众品味的代表」。

Aesop门店设计还会融合所在城市风格，力求品牌、门店和消费者之间的深层次沟通。它的每一家门店都有着其独特的风格，迄今为止Aesop没有两家一模一样的门店。不仅如此，Aesop的零残忍、纯净、无性别的产品理念也引领着当今美妆潮流。

独特的品牌定位、走在潮流前端、最强「现金奶牛」、勇闯中国市场......现在看来，Buff叠满的Aesop能被一众集团巨头抢夺也并不意外。

这笔竞购案尘埃若定，对于Aesop伊索品牌本身而言，欧莱雅集团也算是一个最好的归宿。

入华25年，欧莱雅集团积极拥抱市场变化，通过品牌战略满足全球细分客户的需求。疫情暴发之后，香水市场迎来爆发式增长，攀升的数字证明「气味」对大众很重要。根据Perfumería y Cosmética- Mercado Ibérico对香水市场的研究，光是在西班牙和葡萄牙的香水业绩，在2022年结束时就高达55亿。

欧莱雅集团2022年财报显示，欧莱雅高档化妆品部增长势头强劲，同比增长10.2%，实际增长18.6%，其中香水品类增长23%。在高端奢侈品香水板块中，圣罗兰与Lancôme兰蔻是销售主力，这从侧面反映出，欧莱雅集团缺少强势的高奢小众香氛品牌。

从品牌矩阵来看，雅诗兰黛集团先后收购了凯利安、馥马尔、祖马龙等品牌；Puig集团拥有潘海利根和阿蒂仙之香等自有品牌。面对香水市场的潜力以及同类型公司的加速布局，欧莱雅集团不断完善高端香氛品牌矩阵也就不足为奇。在2022年，欧莱雅中国旗下投资公司上海美次方宣布对中国高端香水香氛品牌闻献DOCUMENTS进行少数股权投资。

从Aesop在中国社交媒体上的关注来看，其在中国仍是一个小众品牌。随着Aesop加入到欧莱雅集团，后者强大的全渠道数字化零售能力和营销能力加持下，Aesop在中国市场的想象空间十分值得期待。

对于此次收购，欧莱雅集团首席执行官叶鸿慕在发言中特别指出了其在中国的前景：“非常欢迎Aesop及其团队加入欧莱雅集团的大家庭，我为此倍感兴奋。Aesop深谙如何把握时下风潮，而欧莱雅也将助力其释放巨大增长潜力，尤其是在中国市场和旅游零售市场。”

然而，在欧莱雅本次收购Aesop的消息传出后，也有不少Aesop的忠实顾客表示担忧。对于许多消费者来说，Aesop不仅仅是护肤品牌，更是一种生活方式，是一份简约时尚的态度，是一种追求高品质生活的态度。无论是其产品的包装，还是形式多样的官方社交账号，都展现出Aesop独特的美学与生活方式。

相比之下，欧莱雅的营销则是更加广告化、商业化的，为了迎合市场需求，欧莱雅的推广手段则更偏向于明星代言和大规模广告投放。因此，令人担心的是，欧莱雅在收购Aesop之后，会改变其品牌风格，去迎合更广泛的市场需求，从而牺牲品牌的个性化特点。当然，这只是一种猜测，但不可否认的是，在欧莱雅的强势营销之下，Aesop的品牌理念和风格是否还能得到保持，是否还能契合目标消费者的需求，这些问题需要慎重考虑。