卖购物车,十年售出100多万个!辣妈为何盯上这门神器生意?|全球实时

2023-04-13 11:33:34    来源:卖家    

出街新方式。


(资料图片仅供参考)

文/姜雪芬

编辑/郑亚文

拉着购物车出门,正成为越来越多人的新选择。

露营基地里少不了它,“奶爸”“辣妈”带着全家赏景,在装满美食的马卡龙色的购物车旁,拍上几张美照,就能在朋友圈收获一大波点赞;快递站外,下班后的“打工人”将十几个包裹一股脑塞进购物车,哼着欢快的歌,走在回家的路上,好不拉风。

十多年前,郑丽就看中了这门生意,她辞去金融工作,创业卖起中老年人专用的购物车,每年都能卖出几十万个购物车。

疫情防控政策调整后,出行需求呈井喷式上涨。如今的购物车已不再是中老年人的专属,年轻人将它带入“潮流圈”,不只是把它作为摆摊、露营、旅行时的载物工具,也把它当成了“出片神器”。

魔都金融女创业

大学毕业后,郑丽进入上海的一家金融机构工作,成为了一名白领。按照正常的发展规划,她的生活应该是光鲜亮丽的,与“土气”毫不沾边。

可是,自从接触到购物车之后,她的人生轨迹发生了天翻地覆的变化,回到河南老家,从白领变身为专门卖“中老年神器”的店铺掌柜。

为啥卖购物车?得从十多年前说起。在一次外出时,提着一堆材料的郑丽一路小跑,累到站在路边快直不起腰来,她身边路过一位70岁左右的老奶奶,拉着装满了菜的购物车优哉悠哉地走。她大受震撼,开始琢磨这个让老奶奶大气都不喘一个的购物车。

早期的购物车造型非常简单,“只有两个轮子、一个手柄、一个小袋子组装而成,手柄的管子还很细,没有质感。颜色也不好看,有点土气”。然而这个看上去简单又土气的产品,却是很多中老年人的“福音”,阿姨、奶奶买菜都爱拉着它,说“相当省力气”。

她判断市场有前景,于是在网上开了家专门销售购物车的店。中老年人的购买欲超出了她的预期,“特别强烈”。北京、辽宁、黑龙江、广州等地的消费者都来下单,销量一路上涨。

店里订单多了,偶尔有客户下急单,希望拍下后马上就能发货。但当时,她采用的是“一件代发”模式,淘宝店来了订单后,交由厂家直接发货,她无法自主掌握发货时间。为了提升买家购物体验,她索性辞去工作,从厂家进了一批货,自己打包、发货。

很多人认为购物车不时尚,和这些人一样,在郑丽看来,“早期的购物车确实不好看,造型单一,功能单一,主要用于买菜。并且,购物车的轮子多是发泡轮,很轻,时间长了容易磨损”。

虽然购物车不完美,但是市场有需求。趁着市场红利,她一年能卖出几十万个购物车。

十多年,卖出上百万个购物车

市场红利期很短,郑丽一直考虑着更新产品。

那几年,消费者普遍关注轮子易磨损的问题。后来工厂改进材质,生产出橡胶轮、水晶轮购物车。郑丽网店里的产品也跟着一路升级,全部更新为新材质的轮子。

有买家说购物车不结实,抱怨“买了几个大的西瓜放在里面,走几步西瓜就滚出来了”。

郑丽研究了一番,发现袋子底部虽然有防漏板,但用久了,板子就断了,容易漏东西。她在车架上加了一块加固板,这样一来,即便塞进重物,购物车的袋子也不会出现下沉或漏东西的情况。

购物车的使用者多是中老年人,他们看中产品的实用性和便捷性。常常有腿脚不灵活的老人抱怨,在买菜的路上走太久,累了,找不到地方坐着休息;购物车里装满了东西,太重了,爬楼的时候拎不上去。

针对这部分消费群体,厂家之后研发出了带板凳的购物车,又改进了轮子,老人能直接拽着它上楼。

新款购物车看上去很酷,但郑丽没有忙着上架,而是进行了承重测试。她找来身形较胖的人坐上去,测出其承重达220斤,确认能满足大部分消费者的使用需求,她才敢放心地将新款挂到网上销售。

除了买菜,很多人会用它来取快递,装桶装水、酒等。还有人拉着车带小孩出去玩,说用它来遛娃,累了随时折叠起来,当板凳使用。

购物车的功能向着多元化发展,订单量也在稳定增长,这让郑丽有了离开大城市,寻找新生活的底气。后来,她回到了位于河南县城的老家。

在家乡,她十年来卖出了上百万个购物车。靠着这门生意,她有了一份稳定的收入,工作之余,她喜欢带着娃,拉着购物车,到周边旅游,过上了自己喜欢的生活。

“老少通吃”

疫情防控期间,人们出行不便,对出行产品的需求减少。但郑丽发现,购物车的销量并未受到影响。其间,大容量的购物车不仅成为国内很多家庭购物、囤货的神器,在海外也受到留学生的喜爱,销量上涨了不少。

与此同时,市场上的购物车款式愈加丰富。不少厂家推出了加盖的马卡龙色可折叠式购物车,吸引了大批年轻人的目光。

在小红书、抖音上,出现了大批网红拉着新式购物车买菜、露营的照片,他们称“买菜车”不再是中老年人的专属,是新一代摆摊、出街、遛弯的“神器”。

(网友们分享的各式购物车)

今年,购物车卖得更火了,郑丽每天都能接到100多个订单。随着不少门店、公司推出抽奖等活动,大批量采购定制款购物车,印上定制文字、图案的购物车销量增长了20%,最高的一天卖出了2000个。

虽然行业内有人一直坚持,购物车的主要功能是用于购物搬运东西,不能因为注重其外观颜色和造型,而忽略了实用性。但看到一些年轻人并不介意它的体积小,而是将购物车当作打卡拍照“神器”,脸上挂着开心的笑容时,郑丽也很开心。

在她看来,老人有老人的需求,年轻人有年轻人的审美。只要购物车能带给他们帮助,五颜六色、各式造型的购物车在大街上出现的概率就会更高,她的生意就会越好。

眼下正是春天,很多人外出游玩。看到自家购物车被用来摆摊、露营,还有人让娃坐在购物车里玩,她觉得从前那种充满活力的日子回来了。

[责任编辑:h001]
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