国内50亿级美妆企业将迎来新贵！

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“人申如诗，美颜如画”，2023年5月8日，伸美集团（下称：伸美）迎来15周年庆典。在现场，集团与品牌商、MCN机构达人、供应链合作伙伴欢聚一堂，共话未来。

深耕美妆领域15年，伸美战绩不凡！

截至2022年底，集团操盘的达肤妍爆品B5面膜累计销量突破1400万片，累计GMV达1.2亿；春雨面膜全球销量达22亿张，累计销售额超200亿；柔恩莱独岛系列不到两年GMV已突破1.8亿。

作为一个集品牌孵化、推广、销售于一体的美妆集团，15岁的伸美不仅成功孵化了春雨、柔恩莱等代理品牌，还打造了达肤妍、译龄等自有品牌，品牌矩阵多达 30个。

面对风雨15载，庆典上的伸美集团董事长郑京绿感慨万千， “回首过去 15年，从磕磕碰碰的创业期到业绩快速增长的成长期，再到三年疫情的煎熬期，让人思绪翻涌，是大家一路的陪伴与支持，成就了现在的伸美。 ”

伸美集团董事长郑京绿

正是这15年的磨砺与沉淀，伸美完成了“0-1”的原始积累，并迈进了1-10的增量阶段。如今站在新的起跑线上，郑京绿坦言，“任重而道远，但我们将以更加坚定的信念，更加饱满的热情，开拓进取，共同谱写伸美集团未来15年的新篇章。”

而伸美集团总裁金星光，则更是以“2026年GMV突破50亿的短期目标”直接吹响了集团向下一个 1 5 年进军的号角。

伸美集团总裁金星光

历经三大阶段，

伸美迈入“全球化品牌集团时代”

回顾过往，金星光将伸美的发展历程分为三个阶段：

从2007年诞生到2016年前后，伸美从1.0批发流通时代，迈向2.0品牌总代时代。

“我们的使命就是发现美、服务美、传播美、创造美，而前期我们的主要工作就是挖掘海外一些比较好的小众品牌，带给国内的消费者。”

彼时，韩流当红，伸美将春雨、柔恩莱、THE BOIBOY等一众韩国品牌引入中国市场，并成功在国内打爆。

春雨，便是伸美最出圈的成功案例之一。2013年，伸美将全天然成分护肤品牌春雨引入中国市场，依托集团丰富的操盘经验，短短7年时间便创下年GMV20亿元、面膜销量超21亿片的佳绩。

伸美打造的爆款案例——全天然成分护肤品牌春雨

柔恩莱在中国的爆火也离不开伸美的助推。2020年，倡导纯粹护肤理念的柔恩莱一进入中国市场，便凭借天然、安全、有效俘获了大批“成分党”、“环保党”。2022年，柔恩莱的独岛系列全网销售额已接近2亿元。

2019年，伸美不再满足只做代理商，开始打造自主品牌，正式进入3.0自主品牌时代，以“代理品牌+自有品牌”两条腿走路，向全球化品牌集团时代迈进。

精简护肤品牌达肤妍，便是伸美推出的首个自主国货品牌。携手皮肤科专家，历时6个月市场调研，10余月研发，1000份敏感肌肌肤样本数据收集——这个匠心打造的品牌2021年一上市，便受到敏感肌群体的青睐。

伸美推出的首个自主品牌——达肤妍

2023年，集团旗下另一个自主品牌译龄面市，其瞄准精细化的抗衰赛道，主打分龄抗衰，针对不同年龄段的消费群体提供抗老解决方案，“我们的目标是今年做到5000万，未来三年要做到3个亿。”

再添两员猛将，

伸美品牌矩阵扩至30+

15年来，伸美的成绩可圈可点，也获得诸多品牌方的认可和肯定。

周年庆典上，春雨、柔恩莱、婷乐思、Wiggle Wiggle、Oganacell等品牌代表纷纷致辞予以祝福和感谢，春雨品牌代表动情表示，“春雨与伸美一起走过了10年，接下来将以更新鲜、更与众不同、更好的成长为目标，继续与消费者续写我们的故事。”

柔恩莱品牌代表也对与伸美的合作信心满满，“未来我们的目标不仅仅是韩国市场，希望携手伸美，在中国市场能够再创辉煌，创造历史新篇章。”

令人惊喜的是，如今伸美的品牌矩阵又迎来两员猛将。周年庆典上，伸美分别与Oganacell、Wiggle Wiggle举行了战略合作签约仪式。

伸美与Oganacell、Wiggle Wiggle

完成战略合作签约

据介绍，Oganacell是高端医美院线品牌，由皮肤专家Ogana基于8万多名患者的肌肤问题而研发创立，填补了日常皮肤护理的空白；Wiggle Wiggle则是韩国顶流潮牌，2022年在韩国销售额即超3亿人民币，“2023年我们会正式启动该品牌在中国的全面推广，3年后将其打造成年销售额超5亿的潮牌IP”。

截至目前，伸美品牌矩阵已超过30+，包括达肤妍、译龄等国产自主品牌，Oganacell、Wiggle Wiggle等投资品牌，春雨、柔恩莱等代理品牌，以及The Boiboy、Changefit等海外自主品牌。

“我们的商业模式将以‘30%代理品牌+70%自主品牌’为主。”金星光透露，接下来，自主品牌的份额将提升至70%左右，占据集团主导地位。

强化四大核心竞争力，

2026年GMV剑指50亿

一路走来，伸美硕果累累，那么它的核心竞争力究竟是什么？

周年庆典上，金星光回答了不少人心中的疑问，“我们是真正在为品牌着想，为品牌长线发展去做思考，为什么这么说？因为我们自己就在做品牌，所以我们理解品牌商的痛点和需求，会按照自主品牌的运营模式去运营代理品牌。”

具体而言，他总结为四点：品牌精细化定位、供应链高效能管理、营销策略全局化、战略部署全球化。简而言之，伸美是一站式品牌孵化，提供从0到1的堡垒式品牌打造，强大的运营布局经验，从而实现品牌价值输出，创造品牌溢价能力。

以市场营销能力为例，金星光指出，伸美积累了很多行业领先的资源矩阵，包括全渠道的整合营销能力，以及线上线下品牌运营策略的搭建，“事实上，还包括品牌定位、产品生产，我们现在做一体化的运营，即精细化内容定制。”

当下，伸美正在发力抖音渠道，除了设立抖音海外店打造自主流通品牌，还紧跟网红带货的趋势，切中风口搭建了自主MCN平台，旗下包括“大金总在韩国”“吴院长带你护肤”“韩流圈的李代表”等抖音账号，其中，抖音号“大金总在韩国”已拥有17.4万粉丝。

基于此，金星光对未来信心十足，“我们的短期目标是，2026年成为GMV突破50亿的综合品牌管理有限公司。”

伸美15周年庆典现场

他强调，无论是自己做品牌还是投资并购、代理，“创造美好作品的驱动力，其实不是需求侧的痛点，也不是供给侧的能力点，而是作品美好和我心中美好的共鸣点，把这个美好扩展出去就是美好产作品的创造之路。”而这，正是伸美十五年如一日所秉承的理念。

注：文章来源-品牌供稿

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