佰丽联水漆“没有关系”

打开佰丽联水漆的官网首页，在第三屏的位置是几近满屏的视频入口图片，背景是钛白粉龙头企业龙佰集团股份有限公司 （以下简称龙佰集团） 总部，并显示“上市公司 荣誉出品 源头供应 品质保证”的字样；而点击视频播放按钮，则弹出佰丽联水漆的宣传视频，但同样以龙佰集团为开头。

佰丽联水漆官网截图

这跟佰丽联水漆 （过往） 在市场上使用的宣传广告图有异曲同工之处。《涂料经》去年8月曾报道了《佰丽联水漆涉嫌虚假宣传：上市品牌有保障？》中指出，佰丽联水漆在部分区域投放的小区广告标示了“股票代码：002601”“上市品牌 | 有保障”的字样，该股票代码的所有者正是龙佰集团。

(资料图片)

在有意和无意之间，佰丽联水漆都试图跟龙佰集团建立起紧密的联系。《涂料经》曾对其背景进行深挖之后发现，两者之间的关系十分微妙，甚至可以说是“暧昧”——两者并无直接的资本关系，但佰丽联水漆的多个自然人股东却跟龙佰系有关联。 （详见《四问佰丽联水漆》）

一家装修中的佰利联水漆店面（资料图片）

然而，这种关系状态的维系在2023年的5月出现重大危机——在5月5日下午召开龙佰集团业绩说明会上，在问答环节中，有投资者问及：“佰丽联是龙佰集团投资的涂料品牌吗？2022年发展情况如何，营收利润怎样？2023年有涂料发展计划吗？”对此龙佰集团直接作出了否定的回复：

“佰丽联水漆不是公司的涂料品牌，公司暂无发展涂料产品相关计划。”

这是否意味着龙佰集团与佰丽联水漆的正式切割？目前并没有清晰的答案。但对于佰丽联水漆而言，这无异于在毫无征兆的背景下被置于颇为尴尬的境地。

在佰丽联水漆一场线下订货会上，舞台右侧显示屏内呈现的logo下方有一行小字，上书“龙佰集团 荣誉出品”。然而在这个5月，龙佰集团否认了它跟佰丽联水漆存在关系（资料图片）

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佰丽联水漆跟龙佰集团的“瓜葛”，在它还是“汉莎涂料”的时代便已埋下伏笔。

2011年9月，河南汉莎涂料有限公司 （简称“汉莎涂料”） 注册成立，当时的股东名单当中全系自然人股东。龙佰集团 （其时佰利联和龙蟒集团尚未合并，为便于理解，本文仍用龙佰集团的名称） 并未以企业法人的身份出资，而是由相关人员持股。

汉莎涂料成立后并没有得到很好的发展，其业务范围局限于龙佰集团所在的河南焦作及其周边区域。如此“低调潜行”了约10年之后，汉莎涂料才迎来了一次市场爆发的机遇。

河南新乡，一家原晨阳水漆经销店面正在拆除门头，将装修成佰丽联水漆店面。在佰丽联水漆的发展过程中，或多或少地从它跟晨阳水漆的“知识产权纠纷”中借力（资料图片）

2019年，当时在涂料行业发展得如火如荼、拥有“晨阳水漆”品牌的晨阳工贸集团有限公司 （简称“晨阳集团”） 由于经营不善爆发经营危机，龙佰集团作为晨阳集团的核心供应商之一，其货款出现支付困难的情况。相关资料显示，截止2019年12月，晨阳集团累计拖欠龙佰集团货款约8000万元。但此时晨阳集团隐瞒其资不抵债基本事实，又以补充流动资金为由，请求龙佰集团协调相关公司为其提供3500万元的短期借款，并最终逾期。

在此背景下，龙佰集团为了保住债权，同时晨阳集团也为保住“晨阳水漆”品牌，双方尝试以合作的方式纾困。只是龙佰集团并无直接的涂料业务经营，该如何跟晨阳集团合作？关系微妙的汉莎涂料无疑是一个不错的选项。

佰利联水漆总部

2020年8月，晨阳集团与汉莎涂料共同成立河南晨阳新材料有限公司 （下称“河南晨阳”） ，约定汉莎涂料负责全部出资但仅占70%的出资额，晨阳集团以知识产权 （包括“晨阳水漆”品牌的使用权） 授权的方式占出资额的30%。

河南晨阳成立之后便大兴土木，在焦作兴建工厂，意欲在合资公司的框架内在河南地区再造一个“晨阳水漆传奇”。然而双方建立于货款和借款基础上的合作关系并不牢靠，甚至连新工厂都来不及建好便出现裂缝，继而发展至对簿公堂，上演了一出“罗生门”。

此过程请参阅《涂料经》“‘南北晨阳’罗生门”系列报道：

“南北晨阳”罗生门

南北晨阳”烽烟再起

“南北晨阳”之争剧终

“‘南北晨阳’罗生门”出续集

“南北晨阳”之争为何陷入“消耗战”？

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跟晨阳集团的“合作”破裂也使得汉莎涂料再造“晨阳水漆传奇”的算盘落空，双方陷入消耗战的同时，晨阳集团也进入破产重整程序。同时，汉莎涂料更名为河南佰利新材料有限公司 （以下简称“佰利新材”。需要注意的是，龙佰集团旗下有一家名为“河南佰利联新材料有限公司”的子公司，仅一字之差） 。

此时佰利新材深知所谓的“合作关系”已无法修复，遂推出自有水漆品牌，并以龙佰集团的前身“佰利联”的谐音取名“佰丽联水漆”。“大家都清楚，如果没有龙佰集团的默许，它敢起这个名字吗？！”

佰丽联水漆的logo跟龙佰集团的前身佰利联相同，名称也为谐音，门头上所附的股票代码“002601”也指向龙佰集团，都表明两者之间存在紧密但不直接相关的关系（资料图片）

2021年4月1日，以“佰丽联水漆”为名的微信公众号注册，间接宣告了品牌的诞生。2021年5月，佰利新材高级管理人员 （董监高） 全部更换，此前在龙佰系相关公司担任负责人的冯民贯接过汉莎涂料时期一直担任负责人的王玉文的帅印。他的到来或者说明龙佰集团对于佰丽联水漆的重视程度提高。

只是这样的重视并未能维持多久。

随着晨阳集团破产重整的推进并大有烂尾之势，围绕“晨阳水漆”品牌等知识产权授权的官司也在佰丽联水漆品牌市场运作逐渐铺开之后渐趋熄火。从一定意义上讲，佰利新材已经放弃了“再造晨阳水漆传奇”的幻想，一心想把“佰丽联水漆”品牌做大。

这从品牌成立之后的一两年在市场营销动作的强度上便可见一斑。包括高调举行各种线上线下市场营销活动、聘请品牌代言人、举行经销商峰会、投放终端广告等等，祭出了“汉莎涂料”时期从未有过的市场打法及推广力度。

龙佰集团财务总监申庆飞为佰丽联水漆形象大使签约仪式站台（资料图片）

佰利新材发展佰丽联水漆的目的看上去很简单——在晨阳水漆品牌遭遇空前危机的时候，既然合作不成，那就取代你原有的市场地位。

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然而理想的丰满奈何不了现实的骨感。在“十年汉莎时期”错过了发展涂料业务的机会，并不能在短短的两年时间里重新捡起来，甚至可以说这是一个难以完成的任务。

让佰丽联水漆陷入尴尬的境地的是，其市场关注度在很大程度上实则拜晨阳水漆所赐——“‘南北晨阳’罗生门”的发生与经纬，让初生的佰丽联水漆被视为晨阳水漆市场地位的“继承者”；但经历了空前的经营危机、品牌知名度大大受损的晨阳集团及晨阳水漆，并没有像人们预期的那样走向消亡，而是在司法重整的法律程序保护下，艰难恢复品牌运营，维持住一定规模的市场运作。

佰利联水漆市场部总监郭云建曾供职于晨阳水漆（资料图片）

这使得原本想要抢夺晨阳水漆市场份额的佰丽联水漆如意算盘落空。业内人士告诉《涂料经》，事实上佰丽联水漆的市场团队带有浓重的“晨阳色彩”，很多经销商都是从晨阳水漆“带”过去的，自主开发的相对较少。

这也成为佰丽联水漆的一大掣肘——一方面其营销手法缺乏有效创新，另一方面晨阳系出身的市场团队从某种意义上也透支了渠道的信任度，局限性明显——从公开出来的信息看，经过两年时间的市场拓展，佰丽联水漆的渠道建设也取得一定成效，但依然跟汉莎涂料时期相似，主要集中在河南区域，在河南之外拓展有限。

新生代青年演员王沛然签约成为佰利联水漆形象大使

随着时间的推移，后疫情时代的到来，昔日由晨阳水漆掀起的“水漆热潮”早已散去，艺术涂料、仿石漆等成为新的市场热点。而此时，建立在货款和借款纠纷之上的涂料业务形态，并未能给龙佰集团带来惊喜；在计提了晨阳集团的坏账之后，龙佰集团谋定了磷酸铁锂电池上游材料这条“第二增长曲线”进行业务培育，本来就若即若离的涂料业务无疑更加边缘化了，甚至变得可有可无。

这便有了在5月初举行的龙佰集团业绩说明会上的“否认三连”的发生。只是这么高调地撇清跟涂料业务的“暧昧”关系，难免让佰丽联水漆始料未及——自此之后，在宣传物料当中通过各种方式添加龙佰集团的背书，都将成为一种“奢侈”，甚至埋下风险隐患。

对于佰丽联水漆来说，羽翼尚未丰满便失去“靠山”，未来又将何去何从？