传泰山啤酒考虑赴港IPO，拟募资2亿-3亿美元，与美银、中金就上市准备工作进行接触

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编辑| Arti

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据了解，泰山啤酒前身为成立于1979年的山东省泰安市啤酒厂，2000年完成改制加入香港虎彩集团有限公司，随后正式更名为山东泰山啤酒有限公司。该公司于2010年启动差异化战略，推出第一支原浆啤酒一“7天鲜活”；2016年创新啤酒专营模式，目前泰山原浆专营门店已遍布全国28省市，超3000余家。

泰山啤酒是目前山东省内较大规模的现代化复合型啤酒公司，年生产能力20万吨。公司泰山原浆啤酒定位于短保质期啤酒，凭借“新鲜”的产品差异定位在啤酒市场中获得突围。公司通过“直营模式”构建起自己的渠道网络，门店数量快速激增，从2020年1500家增至2021年底2200家。

但对泰山啤酒的加盟商而言，快速扩张也给他们带来了“店多分利”的窘境。2017年就加盟泰山原浆啤酒的一老板透露，公司产品的销售旺季仅在每年的5月中旬至9月，除此之外的时间段，销售情况都比较惨淡，因此完成公司定额销售任务的压力是非常大的。

尤其是近两年，加盟泰山原浆啤酒的商家越来越多，就如在某二线城市一个人流量较多、餐饮经济较发达的社区，其周围5公里内就有47家泰山原浆啤酒的专营店。在如此高覆盖率的布局下，不少加盟商表示越来越难完成销售任务。

业内人士称，泰山原浆啤酒的现状也折射出了鲜啤这个行业所面临的共性问题，即店少很难满足即时送达，产品口感会因此打折。店多则会出现分利，销售淡季的经营压力也会成倍增加，对泰山啤酒而言是个值得考虑的问题。

天眼查信息显示，泰山啤酒的控股股东为虎彩集团，持股73%；而虎彩集团的实际控制人为陈成稳。

值得注意的是，2021年3月，泰山啤酒首次面向民间资本开放股权融资，获得华文资本(CMC)资本独家投资，金额超6亿元人民币，取得泰山啤酒16.64%股权，成为泰山啤酒第二大股东。同年7月27日，泰山啤酒发布完成新一轮融资的消息，称获得来自中信系投资平台信金资本的投资。

“信金资本”的投资，反应在泰山啤酒最新股东名单中是嘉兴顺盈股权投资合伙企业(简称“嘉兴顺盈”)，工商登记信息显示，2021年6月30日，嘉兴顺盈以认缴方式，向泰山啤酒出资473万元，获得其1.52%股份。

据悉，本次合作，CMC看中了泰山啤酒的差异化产品，以及管理层、运营体系、渠道打法与物流体系。泰山啤酒则看中了CMC的资源，陈成稳表示：“我们十分欢迎CMC资本这样的一线基金的支持，我们相信CMC在媒体、营销方面的资源，以及对消费领域的理解，可以更好地助力泰山啤酒下一个阶段的发展。”

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