世界微资讯！数智换商经营人

数智换商经营人是悟透人性：赚钱的秘密，都藏在人性里，很多人却看不见。如果你很渴望赚钱，也特别努力，却迟迟赚不到钱，那这篇文章你是看对了。

我见过有太多的人特别努力，但却一点方向都没有的去追求赚钱，当然赚不到。一个人从没钱到有钱，其实就是在走一个复杂的迷宫，如果你没有方向，胡乱的走，再怎么努力也走不出赚钱的迷宫。

那赚钱的方向到底在哪呢？我自己有一些不错的赚钱经验，我还经常研究那些富豪，总结之后，我发现赚钱的秘密，其实都在人性里。

【资料图】

你要是尽可能多的搞懂人性，赚钱就变得轻而易举了，但很多人却看不见他们之间的关系。

一、人性和赚钱的关系

我们要明白，如果我们总是想着赚钱，就很难赚到钱，那些厉害的人，都是让别人主动送钱的。是不是理解不了这个观点？但如果站在人性的角度，就能轻而易举的理解了。人性有一种特征叫厌恶损失，也就是每个人都特别讨厌损失。

要是有一个销售人员，给你推销他的产品，对那个销售而言，他是很想赚钱的，但对你而言，你的第一反应就是说“不要”，因为这种太想赚钱的人，在你眼里，是想占你便宜，甚至坑你，在“厌恶损失”这种人性的驱动下，你只想远离。

有另外一个销售人员，全程不和你推销他的产品，他只做一件事，就是和你聊天，在聊天的过程中激活你对他产品的欲望，后面他不用做任何推销，你会主动买他的产品。

因为他的一举一动赢得了你的好感，人性注定了我们会愿意为好感买单的！还有一些厉害的人，经常发各种各样的优惠和红包，吸引别人主动来他这买东西，这也是在利用人性爱“占便宜”的特质！

人性和赚钱的关系你看出来了吗？

人性是人身上长期不变的特质，有些人特别懂人性，那他们就明白了大量的人喜欢什么，不喜欢什么，去稍加引导，赚钱不就变得轻而易举了吗？

所以如果你想赚更多钱，只要做一件事：学会“经营人”，疯狂学习人性，并加以运用，钱会主动跑到你这来！为了让你更快更好的实践起来，接下来我会和你分享3点高手经常用来赚钱的人性逻辑，加深你对人性的理解，彻底改变你的认知。

二、人性厌恶损失

之前也说过，人性有一个特质叫厌恶损失，很多人就通过这点人性来赚钱。比如我们经常能看到，有些培训机构会说：“别让孩子输在起跑线上”，然后在这个上面做文章。一般的家长看到这个内容，会不自觉的开始着急起来，因为这个内容戳中了家长的人性：厌恶损失。在家长们看来，如果不让自己的孩子去学一些东西，就比不过别人，损失孩子的前途！其实真实情况是：人和人之间根本没必要比较，每个孩子都不一样，很多家长不懂这点，就盲目的给孩子各种各样的培训，不仅浪费钱，孩子累，自己也累。

还有一些教人追风口的项目，说什么错过这个风口，就不再有了，这话一出，在很多人眼里，自己要是错过，那就是损失，为了避免损失发生，大量的人就盲目地去追风口。

可实际上能追到风口的人屈指可数，大多数人最终的结果是钱花了，却没有一点效果。不管你是做什么行业的，你都一定可以用上厌恶损失这个逻辑来赚钱。

比如你是卖课的，那你可以和用户说，优惠价即将结束，抓紧时间上车。这就能给用户带来一种感觉：如果错过这次，下次可能就没有这么优惠的价格了，这就是一种损失，为了避免，用户便会买买买。

比如你是卖车的，有人来你这订车犹犹豫豫的，你便可以说：这是店里最后一台现车了，后面的车要等3个月以上，刚刚还有客户打电话来要订它，我还没回消息。想买车的人知道之后，就会产生一种感觉，如果自己不买这辆车，下次再想买，就要等特别久，这就是一种xz在的损失，所以客户会更容易买车！

有一个重点要强调。这是一种利用人性心理帮我们赚钱的手段，但前提是咱们不能骗人，所有赚钱的本质是赚人经营人，赚人最重要的就是自己足够真诚，足够真诚，别人才会持续的信任你！

三、人性喜欢诱饵

抛出诱饵，鱼才能上钩，想要从别人手里赚到钱，也需要诱饵，别人才愿意掏钱！人性有一种心理，叫做：爱占便宜。我们只要占到了便宜，心情就会非常愉悦！

所以我们去抛出诱饵，大多数人肯定会去占便宜，占了便宜之后心情愉悦，就愿意多多付出！

我们出去消费，是不是经常有各种店家喊我们办会员，有些能送券，有些则是积分换东西，这些其实是诱饵，当我们办了会员之后，我们就会为了那点券和积分能换到的东西，经常在办会员的店消费，这些店业绩就翻了几翻！

众所周知，潮汕人都特别懂做生意，他们做生意有一个习惯，会带一个箱子去，箱子里面会装不少钱，和别人谈生意，一定会把这个箱子给别人，如果生意成了，就当定金，如果不成，就当见面礼。这其实就是在利用人性赚更多钱。无论别人是否愿意合作，只要拿了这个箱子里的钱，他们就占到了便宜，心情愉悦，那就会更愿意和眼前这个让他心情好的人合作。就算实在不合适，没有合作成，但占了别人的便宜，后续的合作也会更考虑给他箱子的人！无论你在什么行业，想赚什么钱，这个抛出诱饵的逻辑都可以用上，有舍才有得！我认识一个人，硬生生靠着发红包，给自己积累了一大批“铁粉”，后面他无论卖什么，都有一群人支持他。

四、人性喜欢爽

人性有一种特征，叫渴望被认可和尊重，这就注定了如果我们说一些话做一些事能让别人爽，别人就会特别开心，也会更愿意给予我们一些好处。

在生活中，很多厉害的人都在用这一招。我认识一个做销售的人，他就只靠这一招，快速做成了主管。每次面对客户，他不会第一时间说好话，而是先聊些日常，洞察出客户在乎的东西，然后根据他们在乎的东西说好话。

比如有次他有个陌生客户来买手机，他们聊了一会儿之后，发现是给孩子买的，客户非常骄傲的说孩子进了全班前3，销售人员就开始针对孩子各种夸，说的客户很开心，不仅在他那买了手机，还给他介绍了一大批客户。

不管你在什么行业，想赚什么钱，你面对的一定是“人”，你只要想尽办法找到对方在乎的点，然后说好话，做一些让别人爽的事情，接下来再达成你的目的，就会简单很多！

数智换商经营人，就是经营人的需求，生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求，参与者懂得角色互换，常常站在对方的角度思考对方的问题，为对方着想，如对方想赚钱，首先思考对方有什么能力和资源，根据对方的能力和资源运用换商经济理论和数智换商工具，创造共享价值实现同富共赢。

（文/徐丞功 2023.3.25 深圳）