活不下去的up主掀停更潮,背后是几百万人在拼命努力

2023-04-04 16:29:55    来源:抱朴财经    

B站的艰难时刻可能才刚刚开始。


(资料图)

作者:今纶

A君以前是某垂类自媒体大V,但是他的商业变现一直很难,很长一段时间的主要收入就是靠平台的收益活着。但是较长一段时间以来,平台的补贴持续下跌,去年,他终于干不下去了。

据他说, 他在某平台拿到的补贴下跌了90%。

最终,A君重返职场,找了一份工作。虽然收入不高,但好在每个月有钱稳定且准时打入银行卡。

这和B站up主的情况类似:

B站一位385万粉丝的up主表示他的账号暂时停更,还不确定何时回归。他表示目前整个团队属亏损状态,无法养活一个团队,另一方面目前AI创作的能力亦是打击原创视频的一个原因。

▲截屏自B站

B站的奖励机制今年进行了很大调整。一位在B站拥有数万粉丝的up主表示,一条各项数据和去年差别不大的视频内容, B站给到创作者的收益可能只有去年的1/3~1/2。

4月2日,一则关于B站UP主发起停更潮的消息冲上微博热搜,并引发网友热议。

不少B站用户发现很多自己关注许久的up主,发布了暂时停止更新的视频,表示短期内不会再上传新的内容。 大部分up主表示平台收益减少、收支难以平衡是停止更新的主要原因。

仔细解剖B站的困窘,发现其实是很多普通人、普通公司的困窘。

没有足够锐利的打法和变现工具,活下去是一件很艰难的事儿。

01 连亏13年,好消息是亏损收窄

B站已经连续13年不赚钱,虽然号称明年可以盈亏平衡,但是那只是一个预期。

B站的硬伤有好几个,没有一个是容易改变的:

其一,叫好不叫座。

B站的主营业务分别是增值服务、游戏业务、广告业务和电商业务。

3月30日,B站披露了2022年的全年业绩,公司实现营收218.99亿元(人民币,下同),同比增长12.98%;归母净利润亏损达74.97亿元,同比扩大10.43%;经调整净亏损为67.02亿元,同比扩大21.82%;每股基本净亏损18.99元。

▲B站2022年全年财报

这些数据看似还不错,背后的营销成本和人力成本是极其巨大的,你想要 营收218.99亿元,亏损就有74.97亿

B站不缺钱,截至2022年,B站的现金及现金等价物、受限制现金、定期存款及短期投资为196亿元。

好消息是B站的月活用户同比增长25.9%至3.15亿。

但只要营销稍微一松劲,营收就会掉下来,这是常识。

如果你开一个公司,连亏13年,去年唯一的好消息是亏损收窄,你笑得出来?

你接下来的动作很简单—— 降本增效,up主的收入就掉下来了

▲截屏自B站

这些up主是有固定受众的, 他们停更,会不会影响月活?如果越来越多人停更,肯定会影响月活,这会影响广告以及增值服务的数据增长。

把握好一个节省成本的度很重要,那么,这个度在哪里?

有些up主不止一个平台,他在B站停更了,在别的平台不停更,这部分粉丝就从B站流失了。

B站的艰难时刻可能才刚刚开始。

要命的是,B站的电商、游戏并没有什么特别好的起色,公司融资十轮,合计融资数百亿元,想破圈,但一直没有破圈。

02 客户价值高度受限

其二,客户价值可能没想象中那么高。

B站的主力用户是中学生、大学生、刚参加工作不久的年轻人。

他们只有一个特点: 穷!

中学生、大学生没有参加工作,他们属于“伸手党”,极少数富裕人家的孩子除外。

绝大多数年轻人找工作不易,找到工作保住也不易,努力攒每一分钱,梦想付得起首付就是了不起的有志青年了,还指望他们有多少消费,真的是做梦。

所以,各地社零数据一般般是正常的,所以, B站的电商起不来也是正常的,年轻人是真穷了。

毕竟,抖音的主播喊麦更焦虑,毕竟快手的营销更犀利,购买力就那么多,被快速分流了,连阿里和京东都在直面冲击。

年轻人鼓起勇气,买个B站的大会员,已经算是对B站的最大支持。

你们还想咋的? 消费能力这个事儿,不是你想挖掘就可以挖掘的,没有就是没有。

能够贷款或者挪用公款去给主播打赏的有没有?有。极少数。

很不幸,B站就是吸引了一帮不够有钱的年轻人在穷嗨。

他们说我们在“深度学习”,是的,除了“学习”,他们可能真的一无所有了。很多人在考研,很多人在考编。

所以,月活数据确实不错,但就是没有经济效益。

这不是B站的错,大家的日子都差不多。

03 “爱优腾”都不容易

大河无水小河干,看看其他的“小河”:

阿里2023财年Q2(2022年7月1日至9月30日)财报显示:包含优酷在内的数字媒体及娱乐板块收入83.9亿元人民币,同比增长3.8%, 优酷 日均付费用户规模同比增长8%, 连续六个季度亏损同比收窄。只是亏损收窄,还没赚钱。

爱奇艺 公告显示:公司2022财年归属于普通股东 净利润为-1.36亿元 ,同比增长97.8%,营业收入为289.98亿元,同比下降5.1%。 一句话,还在亏损。

2022年, 腾讯 的收费增值服务 付费会员数达2.34亿,同比降1% 付费会员数轻微下降至1.19 亿。

B站属于中长视频比较多的APP,在过去一年,“爱优腾”都不容易。而短视频的日子好过很多。

所以说最苦的恐怕还不是up主们,他们大不了自谋生路,重新去找工作,毕竟船小好掉头, 而B站还要在巨额亏损之下苦苦煎熬

财报显示,2022年B站的营业成本高达180亿元,收入分成主要是在直播和广告业务中给Up主的激励/分成,达到91亿元人民币,同样增长18%。

B站表示,经过2022年的调整,B站将更加聚焦于核心业务发展,提高公司效率。 “2023年,B站会持续加速商业化、提升毛利率、缩窄亏损,实现盈亏平衡。”

果然,up主的收入就减少了。

但这只是暴击的开始,更多的暴击是自媒体的漫长寒冬开始了,有一篇文章广为流传——《今年,百万粉的kol都接不到广告了》。

头部kol收入开始下降,某牛皮哄哄大咖的年度活动也拿不到钱,自媒体公司裁员一半乃至更多是常态。

连海外某著名平台都把播放量的收益降低了20%左右,这也说明客户变少了变穷了。

当然,垂直流量+个人IP的流量还是很值钱很坚挺,需求量不错。

数据显示,到2021年,我国全职从事自媒体的人数达到了370万人,而兼职人数则超过了600万,一共有970万人在从事自媒体行业。加之最近两年灵活就业人员很多都进入了自媒体行业,即使有些人离开了这个行业,总人数几百万肯定没问题。

这几百万从业人员背后是几百万个家庭……

04 客户只是想活下去

为什么会这样呢?因为甲方也不容易,投资人也不容易。

投放的客户(即甲方)越来越谨慎,越来越急躁,越来越功利,恨不得投放一分钱能赚回两分钱,然而这是非常难的。

即使是找头部主播,也大概率是走量不赚钱,因为价格低,利润薄,甚至是亏本销售。但是找头部主播至少数据好看,否则没法给老板交代,虽然结果都一样——不赚钱。

大家都把手里的钱捏得死死的,对未来预期的高度不确定性,让大家充满恐惧或者只想躺平,信心不是比黄金更珍贵,而是比钻石更值钱。

极度追求转化的客户有错吗?没错。因为它们也只是想活下去。

另一方面,互联网公司越来也谨慎,投资人也越来越谨慎。

大家对每一分钱都盯得很紧,所以一些所谓的战略方向的项目,短期看不到收益的能砍尽砍,为什么某互联网大厂要退租其在深圳的一个办公场地,很明显是在“降本增效”。

投资人基本都是“猫冬”状态,可投可不投的不投了,必须要投、要卡位的会想一想,投资的预期心理也大幅调低,比较佛系了。

B站这样的公司当然收到了这样的信号,当然要“降本增效”,说白了, 在当下,大家都急了,只做赚钱的事,或者短期能赚钱的事,长期的事暂时顾不上。

很多规模以及现金流不如B站的公司都在“深挖洞,广积粮”, 目的只有一个:熬下去,熬到周期明确向上的信号出现,熬到绝大部分关键数据发出正向指引,再分批出击。

很多行业、公司进入的不是“胜者为王”的时代,而是“剩者为王”的时代,我真心希望您的公司能穿越风雨,希望您的工作岗位能稳如泰山。

这年月,没有一个公司,没有一个人是容易的,大家咬紧牙关,挺住了,别趴下。

[责任编辑:h001]
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