他大三开店,卖玩具冲到小众产品销量第一,没毕业月入过万 全球微速讯

2023-04-07 11:47:33    来源:卖家    

不留遗憾。


(相关资料图)

文/姜雪芬

编辑/斯问

刘健康常常想起小时候和爸爸一起下棋的快乐时光,父子俩宅在家里,围着棋盘可以坐上半天。在下棋的过程中,两人既不用到处走动,更无需讲话,在举棋、落棋间上演一场酣畅淋漓的智力较量。

下棋是他童年时期最爱的游戏。因为出生时大脑缺氧,他从小行走、说话都不便。小的时候跟着其他孩子一起玩,总是找不到合适的游戏,以至于长大后,刘健康常常感慨自己“没玩够“,对儿时的玩具念念不忘。

20岁那年,还在读大三的他开始创业,开了家专门销售幼儿园区角料产品的网店,用于儿童智力开发。3年多来,他在网上卖出了100多种益智游戏,还将小众爆款玩具做到销量第一。

在养活自己的同时,刘健康也弥补了童年“游戏没玩过瘾”的遗憾。创业路上,他想通过趣味儿童手工产品,让所有的小朋友都能有个快乐的童年,不留遗憾。

选品不走寻常路

初中时,刘健康就对电商产生了浓厚的兴趣。在网上,他经常看关于草根电商创业的报道,对很多名人白手起家的创业故事了然于心。那时候,在他心里,“做电商不用天南海北地跑,也不用和人面对面地讲很多话,通过一根网线就能把生意做到全球”,是适合自己做的生意。

接下来几年,他一直把创业开网店当作是“最适合自己干的工作”。

怀揣着电商创业梦,大学时,他去了义乌工商学院读书,选择了电子商务专业。随着对电商理论知识了解的越多,他对实操的兴趣越浓。大二时,他加入了学校的创业培训项目,实践如何通过网店卖出去产品。

开网店不难,卖啥才难,定位很重要。当时,在选择产品类目上,同学们想法不一,大多热衷于年轻人喜欢的时尚服装、饰品、美食等。但和追求时尚的同龄人不同,刘健康看好儿童玩具,尤其喜欢幼儿园小朋友玩的产品。

在他眼里,卖儿童玩具是自己创业的最佳选择,可以满足小时候“想玩遍游戏、买够玩具”的愿望。当时,指导老师有个专门用于学生实操的仓库,仓库里面放着琳琅满目的儿童玩具,刚好省去了他寻找货源的烦恼。

“天时、地利、人和”下,大三时刘健康就开出了“趣童手工DIY”店铺,将目标消费人群定位为幼儿园老师、家长,正式踏上电商创业路。

找准定位后,在选品上他又琢磨起来:毛绒娃娃等儿童玩具司空见惯,没有新意,竞争激烈,而小众的益智类游戏产品竞争压力小,既适合幼儿园小朋友玩也适合老师教学。于是,他一口气将小鱼找方向、卡通插袋、仿真树叶挂饰等十几种产品挂到网店。

彼时刚好赶上开学季,店里的益智产品受到家长、幼儿园老师的关注,很快就有了订单。开店第二个月,店里的一款给动物喂饼干的玩具月订单量超过100单,之后一度登上同款玩具销量第一,成为爆款引流产品。

“爆款不好卖了,再造爆款”

半年来,刘健康看着不断上涨的流量和订单量,信心倍增,期待春节后喜迎新气象,生意再攀高峰。

可事与愿违。春节过后,他店里的爆款“就不好卖了”,很长一段时间都没有收到订单。虽然着急,但因为才刚开店一年,没有太多经验,他搞不清楚“到底哪个环节出了问题”。

他选择从自己较擅长的选品入手,认定“既然这个爆款不好卖了,那就再造一个爆款”,果断加快了新品上新的步伐。不到一个月,他就上架了“约50多款很少有人卖、竞争压力小的产品”。

但实际上,竞争压力小并不代表成为爆款的机率大,产品销量不及预期。比如他在短视频平台上发现了一款“漂浮笔”玩具,看上去很好玩,用了三天时间在采购批发平台1688上找到了视频同款,开心进货。挂到店里后,他发现效果不佳,几个月下来总共就接到两个订单。

他复盘:选品不能过于另类,毕竟看视频的和玩玩具的用户重叠度不高。买小朋友玩具的用户是成年人,他们不仅注重玩,更看重教育、益智意义。

他调整了选品方向,回归到益智类赛道,新选了几十款益智类的小众玩具。随着产品种类的丰富,流量逐渐上涨,新的爆款又出现了。店里的蛋托毛绒球寓教于乐,备受幼儿园老师们的喜爱,上架后卖出了2000多个,成为新的引流款。

义乌逐梦

销量上涨,刘健康的收入也与之上涨。还没毕业,他就月入过万。虽然比起同批创业、年销售额有几十万元的同学来说,他的销售数字并不是最突出的,但他依然自豪:“自从创业之后,我就没再问家里要过钱,生活费都是自己赚的”。

靠网店,他已经实现了“自己能养活自己”的小目标。

毕业后,一些同学另谋生路,没有继续开网店。但是刘健康依然热爱电商生意,放弃回老家发展,留在义乌逐梦。他的父母常年在外奔波打工,并不熟悉网店的经营逻辑,但都支持他在义乌创业,鼓励他勇敢尝试开发新品,自己做自己的老板。

总有人说,现在电商生意不好做。刘健康也发现,网上有几千家专门卖儿童玩具的商家,自己的产品跟他们相比没有价格优势。这两年,他发现生意的挑战更大了,每个产品都是有生命周期,“做着做着一类产品就不行了,产品更新速度越来越快”。他需要不断挖掘新品,加快上新速度,才能不被市场淘汰。

跟在学校时一样,现在的他依然没有选择组建团队,还是一个人开店。有压力的时候,他会玩自己销售的益智类产品,找回快乐的感觉,放松心情。

目前,他的“趣童手工DIY”店铺已有100多种产品,年销售额超过10万元。幼儿园老师是店铺的主力客户。未来,他想面向幼师推出一条龙式采购服务,帮助增强小朋友的动手能力,拓展他们的想象力。

支持他走下去的不仅仅是上涨的订单量。有人知道了他的创业故事,通过网店鼓励他,为生意加油;还有老师将他的故事讲给学生听,鼓励学生像他一样勇敢尝试,活出自我。

翻阅那些充满善意的评价,他的心里暖暖的。创业不仅给自己,也给别人带来向上的力量,这是他继续走下去的动力。

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