【速看料】溯源科技美肤，抖音电商 D-Beauty 为美妆品牌找到新生意 ｜ 品牌生态

当前，中国美妆市场已成为全球前三大市场之一，但人均美妆消费却远低于其他市场，这意味着美妆市场还有巨大的潜力空间。与机会点同样突出的是，美妆行业的竞争局面。

如何在做好产品以外，精准地将产品推向用户，让品牌被用户看见和下单，是所有美肤品牌需要面对的挑战。

(资料图片)

在这个背景下，抖音电商基于对美妆行业的洞察，以及自身庞大内容平台的优势，推出 D-Beauty·美力源起首期 IP 活动，以溯源为主题，带领用户溯源科技对美的加持，助力品牌抓住增长机会点。

根据 Vogue Business in China 联合抖音电商美妆行业发布的《2022 美妆趋势洞察报告》，当代青年在美肤这件事上，越来越不盲从大牌「光环」，而是善用搜索、主动学习，去深究品牌及产品背后的成分和科研能力，而短视频和直播，就是消费者获取信息和购买渠道的高频选择。

「美源自科技之力」是 D-Beauty·美力源起的首期主题。主题短片一反美肤行业将镜头聚焦于人的常态，而是将大量镜头对准实验室，引领用户向前溯源到 19 世纪以来的相关技术革新，比如 19 世纪的水油乳化技术，和 20 世纪的天然精华萃取工艺，都对美肤行业起到重要的革新作用。

这部短片，不止向广大用户说明了「什么是科技美肤」，也回溯了科技对美的加持作用，增加广大人群对科技美肤的信赖感。

「科技美肤」也是 D-Beauty·美力源起本次合作品牌的共性，包含 blank me半分一、OLAY、MEDATURE葆科美等品牌。「经典大牌」或「新锐国货」不再是这些品牌的显性标签，而是品牌对科技美肤的钻研精神，以及产品自带的科研基因，让这些品牌被看见。

沿着「科技溯源」的主线，D-Beauty·美力源起与上述品牌展开合作，强调科技美肤的重要性，向用户传递「抖音美妆懂用户所需」、「科技美肤正品在抖音美妆」的认知，将符合科技美肤概念的产品推向用户面前。

D-Beauty 如何协助

品牌从内容走向生意？

根据科特勒 5A 模型，营销策略需要依次考虑认知（Aware）、诉求（Appeal）、询问（Ask）、行动（Act）和倡导（Advocate）五个环节，而内容种草和电商渠道恰恰是在这五方面都能起到重要作用的手段，也是抖音电商的优势。

因此，D-Beauty·美力源起通过短视频+直播内容沉淀心智，再通过电商全链路承接转化，以「科技美肤」之名，为合作品牌覆盖广大 A1-A2 人群，向 A3-A4 转化，达成声销爆发。

其次，D-Beauty·美力源起通过电商全链路，让流量沉淀为生意，提升合作品牌销量表现。

一方面，D-Beauty·美力源起主会场集结合作品牌店铺特惠、优选直播间和精选好物推荐板块，集中触达精准用户，为合作品牌引流；

这不只是一次性的曝光，实际上，这次案例仅仅是 D-Beauty·美力源起的首期 IP 活动落地。优秀的声销结果，有助于让更多用户认可科技溯源理念，由此认可 D-Beauty·美力源起 IP 及合作品牌，形成长尾效应，有利于 D-Beauty·美力源起发起后续行动，沉淀更多用户。

写在最后

纵观本次案例，「科技美肤」的理念，就像纽带，连接着平台方、品牌方与用户方。

D-Beauty·美力源起首期 IP 从活动细节出发，深刻地切中了用户越发精细化的「科技美肤」诉求，通过溯源美肤品牌科研基因，并结合自身平台分发特色，用好的内容包裹住合作品牌，推向有需求的用户面前，提升品牌品效表现。

归根结底，本次 D-Beauty·美力源起 IP 活动的可喜效果，离不开其对市场需求的精准洞察，以及对于品牌成长需求的深度理解，以及内容与电商方面的深度耦合。

这也是一次多方的共赢，品牌在抖音电商找到了用户，用户找到了需要的产品和品牌，D-Beauty 也进一步为抖音电商在美妆行业夯实了影响力。

D-Beauty 通过落地各类 IP 活动，助力不同美肤品牌打开新机会。对于许多已经拿到结果的品牌而言，抖音电商美妆行业早已成为美肤品牌追求品效爆发的新阵地。

我们有理由相信，尽管新消费品牌增长瓶颈时常出现，但是只要品牌能够找到「对」的增长赛道，依然有机会抓稳增长的上行通道，在市场中脱颖而出。Brandstar