中国出海企业只想赚快钱吗？

中国企业在全球范围内的拓展，经历了一轮又一轮的挑战和考验，也留下了诸多值得思考的经验。其中一个重要方面，是中国企业对“海外生存”和“海外发展”两个概念的理解和认知存在误区。

海外生存，是指中国企业在当地市场立足，生存发展。从这两个角度来看，中国企业在全球范围内的拓展可以分为三个阶段：第一阶段是在国内市场立足；第二阶段是开拓海外市场；第三阶段是实现全球化经营。这三个阶段环环相扣、相互促进，共同构成了中国企业走出国门的整体战略。而中国企业在不同阶段面临的挑战和考验各不相同。

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1.对“海外生存”的误解

“海外生存”的第一步是了解当地市场和环境，包括对市场环境、客户需求、竞争对手等的认知，这是中国企业在海外市场生存和发展的前提。然而，很多中国企业在开展海外业务时，往往会陷入对“海外生存”的误解。

1.走出国门的中国企业需要有清晰的战略

走出国门，是中国企业国际化的第一步。企业能否在当地市场立足，实现可持续发展，最重要的因素在于企业是否有清晰的战略规划。

很多中国企业对自身发展阶段缺乏清晰认知，以为在国内市场做好了就可以了，没有考虑到进入海外市场可能遇到的各种挑战。而事实上，进入海外市场，不仅仅需要了解当地市场，还需要对自身所处的行业、所拥有的资源、所具备的能力等进行系统分析和综合评估。

那么，中国企业如何才能制定适合自身的战略规划呢？

1.如何应对文化差异

全球化的过程，就是文化的融合过程，当文化差异成为中国企业海外生存与发展中的最大障碍时，企业要做的就是不断适应和学习。

1.本土化与国际化

企业在走出去的过程中，如何应对本土化和国际化两个方面的挑战，是中国企业需要解决的首要问题。

本土化与国际化，这两个概念有明确的区别。在本文中，我们将把它们分别称为本土化和国际化。无论是本土化还是国际化，都有一个共同的前提，那就是市场份额和市场地位。

1.全球化经营不是“一次到位”

当中国企业成功开拓海外市场后，实现全球化经营就是水到渠成的事情，但也不是一蹴而就的，需要经过一个长期、艰苦的过程。这就涉及到从国内向海外拓展时需要克服的诸多困难和考验。

第一，海外经营的成功，很大程度上取决于中国企业能否掌握当地市场的特点和规律，是否具有足够强的战略执行力。

第二，海外经营需要足够多的人力、物力和财力。如果企业没有足够强的实力和能力，就很难在当地市场站稳脚跟。

第三，海外市场需要与国内市场进行充分协同，才能在当地取得成功。如果只是将国内的经验照搬到海外市场，就会面临水土不服的问题。

1.中国出海企业是不是只想赚快钱呢？

可以确定的说，不是的！你以为中国的企业就只有赚快钱的格局吗？！中国企业的海外拓展不能仅以短期利益为目标，而是要基于长期战略。很多中国出海企业其实是为了更好地“走出去”，这意味着他们在经营理念上有更高的要求。

从这个角度来看，中国企业的海外拓展必须要“走出去”，以实现全球化经营，而不能仅仅停留在“走出去”这一层面。而且，走出去不等于一定要在海外独立开展业务。如果能够实现“走出去”与“走上去”的结合，那么对于中国企业来说就是一种很好的拓展方式。

为了更好地实现这一点，中国企业还需要特别重视与当地企业的合作和交流。与当地企业建立稳定的合作关系不仅有助于提升企业的竞争力，还可以帮助中国企业更好地理解当地市场、更好地融入当地社会。