焦点热讯:奋楫寿险新时代，泰康人寿2022年绩优高客表现靓丽

近日，泰康人寿发布2022年财务报告。报告显示，2022年，泰康人寿总资产超过1.19万亿，连续实现稳定增长；规模保费2307.1亿元。在寿险业艰难转型的这一年，泰康人寿迎难而上，业务规模稳居行业头部，业务结构不断改善，业务价值持续提升。

创新、效率驱动，站稳行业第一梯队

作为保险支付的供给端，泰康人寿以践行 “保险+医养康宁”泰康创新商业模式贯穿于公司发展始终，落地绩优高客战略，以创新和效率驱动，以超级体验营销拓维，坚定围绕以客户为中心，增进全生命周期保险和服务供给。

(相关资料图)

进入长寿时代，真正以客户为中心、服务全生命周期的寿险新时代正在来临。顺应长寿时代发展潮流，顺应国家发展战略逻辑，顺应泰康集团发展战略，泰康人寿全面拥抱寿险新时代，持续以卓越市场表现为泰康大厦筑牢基石。

泰康人寿财报数据显示，2022年泰康人寿实现保险业务收入（包括分入）1708.4亿元，规模保费（包括分入）2307.1亿元，始终保持行业领先。HWP（健康财富规划师）业务团队显现行业领先的“人才红利”，人均保费达到18万元。在公司全国项目试点机构中，HWP以营业单元9%人力贡献了当地42%的保费。高客战略持续领先市场，截至2022年底，泰康人寿“幸福有约”产品的累计销量突破16万件，以两位数速度实现连续快速增长。超体营销模式成为新时代的寿险销售革命，销售效率大幅提升。以客户为中心，泰康人寿依托数字化技术和温暖便捷的理赔体验，全面提升客户服务体验和满意度。

正如保险行业专家总结，2022年，人身险业仍处于深度调整和转型期，行业保费收入增速进一步放缓。在负债、资产两端承压的大考之年，泰康人寿等行业头部机构整体经营稳健，业务规模和业务价值持续向好，托稳行业基本盘。

偿付能力长期充足，实力铸就2023年业绩“长红”

偿付能力是保险业务的生命线。长期保持稳定充足的偿付能力，彰显泰康人寿兑现客户保障和服务的底气与实力。

2022年，《保险公司偿付能力监管规则（Ⅱ)》（以下简称《规则Ⅱ》）正式实施，保险业偿付能力新规则执行成绩单近日揭晓。行业研究报告显示，伴随《规则Ⅱ》的实施，保险企业尤其是寿险企业偿付能力充足水平受到较大影响。叠加2021年资本市场向下波动，保险机构面临一定资本补充压力。

作为泰康旗舰子公司，泰康人寿偿付能力稳定，保持长期充足，综合偿付能力远远优于行业表现。2022年财报数据显示，泰康人寿综合偿付能力充足率为211%，业务经营持续稳定，长期经营能力突出，企业发展稳健。

泰康人寿经营管理和业务发展持续稳健，也为2023年业绩“长红”奠定了基础。今年以来，寿险公司的业务结构转型初见成效。2023年一季度数据显示，伴随经济复苏和消费恢复，居民有效保险需求提升，代理人展业逐步恢复常态，泰康人寿等头部寿险公司保费增长表现突出，市场表现优越。

一季度，泰康人寿新业务价值持续保持正增长态势，实现连续3个月正增长，各条业务线全年增长目标可期；幸福有约件数同比增长超40%，高客突破17万；HWP人力超1.2万人。

业绩长红的背后，是泰康商业模式和长寿时代理论焕发的持续增长动能。人口结构的快速演变，标志着长寿时代已经来临，与此同时，一个真正以客户为中心、服务全生命周期的“寿险新时代”业已开启。泰康人寿以创新和效率为驱动，“保险+医养康宁”创新商业模式打造的持续发展动能也全面、持续释放。

拥抱寿险新时代，全面构建寿险业务增长新引擎

泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升近日在第22届泰康世纪圣典上表示，寿险新时代顺应了时代发展的潮流，顺应了国家发展战略逻辑，是真正以客户为中心的时代，是体验式销售的时代，是效率的时代。

科技进步与变革，让人类进入长寿时代。全球各国陆续进入长寿时代，高杠杆、多元化、资源型企业正在向专注主业、专注专业，效率驱动、创新驱动的头部企业时代转变。泰康作为长寿时代大健康头部企业，创造了“长寿时代 泰康方案”，覆盖客户最基础的养老、健康和财富管理需求，实现从个人、家庭到家族，从自己到父母到子女的全生命周期照顾，呵护每一个人“从摇篮到天堂”的全生命过程，实实在在践行“以客户为中心”。

泰康人寿已跑通一条行业领先的新赛道，奠定了领航寿险新时代的发展优势。泰康创新商业模式让泰康人寿率先迎来了销售模式红利和人才红利。

商业模式的创新带来了销售模式的变革。泰康通过布局医养实体，提出了“超级体验式营销”这一全新营销模式。此模式依托体验式销售，将虚拟保险产品可视化、可衡量、可体验，从而全面提升营销效率，帮助代理人更好地获取和服务客户。

同时，全新商业模式也催生了更加专业化、职业化的绩优销售队伍。正如泰康保险集团执行副总裁兼泰康人寿总裁程康平所言，长寿时代繁荣了长寿经济，产生了大量健康财富管理人才需求，越来越多的高净值人群需要通过专业人士的帮助，来完成在更长寿命尺度上的重新部署。

HWP已成为寿险新时代营销队伍转型的“快车道”和职业生涯的“超车道”。程康平表示，时势造人，势在哪里，发展就在哪里，成功就在哪里。“势”就是支点，就是借力，就是平台的力量、团队的力量。

作为寿险行业的探索者和实践者，泰康人寿守正创新、砥砺深耕，拥抱寿险新时代，以“长寿时代 泰康方案”助力更广泛客户群体尽享更长寿、更健康、更富足的美好人生。

编辑：刘剑武