最近，我们创服家周辅导成长营的创业者问我：“到底什么才是好生意呢？需要满足什么条件你才会投资呢？”
这是一个好问题，因为每个人都会有自己的答案，可是很难站在投资人的角度来阐述清楚什么才是好生意？
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经过我多年的学习与咨询经验发现，好的生意至少要满足九个条件，才是好生意，我才会考虑投资。
第一、解决特定人群的痛点 。产品存在的前提一定要解决痛点，如果不能解决痛点，那么产品就是鸡肋，用户可用可不用。
也许我们解决的这个痛点只是一部分人的痛点，但是这就够了。比如说：我们研发的产品专门针对高血压患者，没有高血压的人可能对这款产品不感兴趣。但是中国有好几亿的高血压患者，这已经是一个非常大的群体了。
电动自行车为什么在我们国家很受欢迎呢？因为很多地方的停车位是不够的，停车费也比较贵。对于大多数人而言，只要距离比较近，骑电动自行车不仅方便，还省钱。
第二、客户需求持续增加 。如果某个市场客户的需求是稳定的，那么大概率已经有巨头存在，其他公司想要竞争就会很难。而对于那些客户需求增长的市场，多数是巨头们关注以外的亚市场，这里还没有那么多的竞争，也没有明显的巨头出现，机会就会相对大一点。
什么是客户需求增加呢？比如说：以前喜欢冲浪的人只是万里挑一的人群，随着生活物质的丰富以及年轻人展现自我的需求，越来越多年轻人喜欢冲浪，那么冲浪市场的客户需求就是增加的。
为什么很多巨头都在深度投资养老市场呢？因为我国的老年人数量在不断增加，老年人的相关需求也是在增加的。
第三、目前行业没有完美答案 。我们在进入一个行业的时候，大概率是因为我们感觉能够做得比竞争对手更好。
这个想法是没有问题的，但是我们一定要确保比竞争对手好很多，否则你就换个解决方案来做。
很多人以为只要我们能比同行好50%，成本再低20%，我们就会拥有很大的竞争优势，可是我们忘了竞争对手已经拥有先发优势，除非我们能对竞争对手完成降维打击。
比如说：在智能机刚刚流行的年代，iPhone 4的出现直接让行业眼前一亮，而且让消费者甘愿卖了肾来买一台这样的手机，不得不说，苹果是成功的。
作为后来者，想要超越苹果就很难了，毕竟很难再有比苹果更好的智能机解决方案了。
第四、行业没有明显巨头出现 。任何一个行业，当一个巨头已经占了50%以上的市场份额时，你再进入，那么留给你的机会真的不多了，而且竞争难度会很大，你如何才能让消费者不选择巨头来选择你？特别是当你的竞争对手是可口可乐这样的国际巨头时，你的零售价比可口可乐高，你的品牌知名度还没有人家大，消费者凭什么选择你这个贵的，知名度小的，却不选择可口可乐呢？
其实就算一个巨头没有占领50%的市场，只要已经占领10%，而且发展势头很猛的情况下，那么最好就不要去尝试了，你会发现你所有的努力都会事倍功半。
只有所有竞争对手都处于同一起跑线的时候，资本也愿意帮助你加速一把。你自己也拥有更多的机会来超越竞争对手。
第五、满足高频或者高价特点 。曾几何时，互联网巨头们都想进军社区团购市场，为什么？因为生鲜市场满足了刚需和高频两大特点。高频就是资本评价一件事是否有戏的重要标准。
可能有人会说：“我是卖房的，不能满足高频的需求，但是也能赚到钱啊”。那是因为你满足了高价这个特点。
我们的创业产品，如果不能满足高频特点，那就必须满足高价产品。如果我们做的是既不高频，又不高价，那么就很难得到资本的青睐。
第六、具有网络递增效应 。互联网迷人的地方就在于它具有网络递增效应。在我们获取第一批种子用户的时候会特别艰难。但是只要公司走上正轨，用户数就会呈指数型增长。
以滴滴为例，刚开始滴滴让出租车司机加入滴滴，可是滴滴司机认为滴滴是在骗他们流量，于是就不愿意使用滴滴。用户也因为打不到车，不愿意使用滴滴。
无奈之下，滴滴只能补贴滴滴司机流量费用，也派人每天就去打滴滴，别的出租车不坐，只坐滴滴。通过这个行为，让很多滴滴司机感觉能赚到钱，这才开始坚持使用滴滴。由于使用滴滴的司机多了，用户打车也就更容易了，于是用户之间也会互相推荐，用户数大幅度增加，形成了网络递增效应。
第七、用户转移门槛高 。大家有没有发现，以前很多人的手机号过两年就会换一个，现在很多人都不换手机号了。知道为什么吗？
因为换一次手机号太麻烦了，我们的微信、支付宝等很多账号都绑定了手机号，换号之后又要重新绑定，还要验证，会很麻烦。很多人虽然对自己的卡不满意，但是懒得换那些绑定的信息，因此也就一直保留着现在的手机卡了。
第八、创业难度高 。从人性的角度出发，我们都喜欢做更简单的事情。可是事情越简单，门槛就越低，竞争者的数量就会越多，创业的成功率反而不高。很多人喜欢开饭店，可是开饭店的人太多了，真正生意好的人并不多。
我们选择了创业难度高的行业，竞争对手也会少很多，也更容易让资本注意到我们。
第九、有垄断行业的可能性 。行业头部往往是可以拥有更高的市盈率的。卖酱油的海天味业，目前拥有40多倍的市盈率。2022年营收256.1亿元，净利润为61.98亿元，市值却高达3000亿元。殊不知，这还是海天味业股价腰斩之后的市值，它市值巅峰时候超过了7000亿元，市盈率也超过了100倍，真的很夸张。
腾讯的市盈率一直以来也挺高的，因为它在社交领域形成了垄断，也同样享受了资本市场更高的市值。
假如我能遇到一家公司同时符合这9个条件的公司，我肯定会毫不犹豫地投资。如果融资金额较大，我也可以动用资本关系，一定会帮你融资到位。
这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用颠覆式创新与新商业模式融合，全世界都是你的舞台！
在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被颠覆出局的企业，未来所有的商业竞争都会聚焦在“颠覆与重构”上。
一家公司或者一位老板，如果颠覆与重构能力短缺，注定会提前败下阵来。
请记住：没有创新力，哪有想象力；没有想象力，何来竞争力；要想破局突围，必须颠覆原有商业模式，重构新的商业模式！
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