2023年开年，要问带货行业哪家强？热门影视剧一定要有一席之地。
年初随着影视的“开门红”，还一并带动了衍生品大卖。
以《流浪地球2》为例，周边产品众筹以10万元目标启动，这个在2月24日凌晨结束的众筹项目，以日增千万的速度超额完成一个小目标（目前已筹金额约1.18亿）。
(资料图片仅供参考)
《流浪地球2》打破中国文娱众筹记录的同时，也让大家看到电影IP市场的潜力。
网友对影视剧的“野性消费”
除了电影，今年爆火的影视剧《狂飙》同样呈现了超强带货能力。
先是出现在高启强身上的任何装饰品，从同款手表到同款戒指等均成为淘宝热款，而另外一位主演安欣，登场时所穿的一件疑似某品牌的夹克也在“安欣同款”的标签下，从2500元炒到了6000多元。
其中最火的，当属居中多次出现的《孙子兵法》，该片段播出后一周内《孙子兵法》销量飙升至淘宝热搜第一，搜索量同比增长超过80倍，成交人数增长超65倍，有“高启强同款”、“狂飙同款”的引流标签商品大都售罄。
“读《孙子兵法》，品启强人生”堪称每一个《狂飙》观剧人的必修课。
此外，除了被带火的剧中道具，还有周边IP衍生孵化，结合剧中重要道具、经典台词和名场面以最快的速度上线，其中不乏手机气囊支架、口罩、抱枕、马克杯……其中“冻鱼”抱枕更是凭借超高话题强势出圈。
边追剧边把流量变现，已经成为不少商家的赚钱密码。
影视剧的衍生品销售可以视为一种“粉丝经济”，购买者大多为影视作品的粉丝，受情怀驱使为附加的情感价值“付费”。
如《流浪地球2》上映不久，电影中出现的行星发动机、外骨骼装甲、门框机器人、机械小狗笨笨、数字生命卡等黑科技装备纷纷被消费者扒出，一家成立于2016年名为“赛凡科幻空间”的品牌，专做影视IP衍生品借此走红，被调侃为“最大赢家”，凭借电影周边实现“一周完成了全年KPI”、“卖到闭店”......
据“造点新货”及赛凡科幻方面的数据显示，《流浪地球2》衍生周边目前四批产品基本都已售罄，即便第一期也需要耐心等到6月底前发货，最晚的一批则需等到今年11月底前发货。
国内市场一片蓝海
早在2015年，我国上映的《西游记之大圣归来》就出现IP周边首日销售额突破千万，2016年上映的《大鱼海棠》周边销售额超过5000万，到如今的《流浪地球2》衍生品则实现了倍速增长。
在北京电影学院中国电影衍生产业研究院执行院长张杰看来，这对电影衍生产业来说，“是一个现象级大事。”
但当前国内的IP授权产业与国外相比可以明显感受到较大差距。
在国外，影视剧的周边经济早已是一个成熟的产业，不同于国内绝大多数电影90%以上的收入都来自电影票房，好莱坞一些优秀电影的衍生品收益甚至可以达到影片总体收入的70%以上，票房反而只占30%。
1977年至今，“星球大战”系列影片票房收入为64.9亿美元，其衍生品相关收入高达422亿美元，超过了总票房的四倍。迪士尼2021年的IP衍生产业营销额便高达562亿美元，其中《冰雪奇缘》的“艾莎裙”一项就获得了约4.5亿美元收入。
为此，好莱坞还一度被调侃“不是梦想工厂，而是玩具工厂。”
同样，据业内人士判断，《流浪地球2》此次众筹项目中赛凡与星环重工方面，所获得的利润约为筹得金额的35~50%，保守估计，利润在4000万元左右，项目利润非常可观。
这些数据也正表明，电影衍生产业具有很大的商业价值，但国内这方面仍是一片蓝海。
艾媒咨询首席分析师张毅表示：“客观来说，中国电影产业还是以票房及视频平台的收入为主，衍生产品收入占比不到7%，市场潜力很大。”
中研普华研究《2022-2027年中国动漫衍生品行业发展趋势及投资风险研究报告》显示，截至2020年，我国以动漫IP授权商品为主的娱乐/人物授权商品零售额达到了83.9亿美元，预计未来仍将以约10%的增速继续增长。
盲目跟风入局不可取
观众从观影中获得的感动的时刻，是最容易激情消费的。这种商业模式在游乐场运用的十分明显，每个游戏项目的出口都需要经过该主题衍生品的商店，刚体验完游乐项目的游客此刻也是最上头最有购买欲望的时刻。
但影视衍生品是否火爆与影片IP内容质量息息相关，电影能否出圈是未知数，因此往往制作方会在影视作品形成较高热度后，才来考虑电影衍生品的授权、开发、售卖，但这也意味着错失最佳销售时机。
一位从业者表示：“电影上映前普通商家并不敢冒险花大价钱去购买衍生品授权，也没有信心大量资金投入开发，毕竟赌赢了可能完成‘一年KPI’，赌输了则损失巨大。”
于是众筹模式应运而生，这是一种相当于预售模式的消费形式，消费者提前付款、预定电影衍生品，同时获得价格优惠、附赠福利等。对衍生品生产厂商来说，则能预估市场状况，有的放矢地投入生产，同时可以有效解决工厂的垫资问题，降低运营风险。
在众筹结束以后，商品制作过程中，如果有消费者选择退款，会被扣除一定比例的首付款，从而减少商家在生产中的损失。像《流浪地球2》在开启众筹后仅11天就筹得金额超1.2亿元，反而在之后时间里出现了金额递减，目前为1.18亿元，很大一部分原因来自于消费者热情的退却。
这也是国产IP衍生品目前普遍面临着的窘境——生命周期短，周边热度与电影上映周期紧密绑定，电影的档期也就是一两个星期，直接影响着观众的下单欲望，但周边产品的设计、开发都是有一定周期，因影视剧开播后热度火爆导致周边生产“临时抱佛脚”的现象不少，但结果往往导致产品质量堪忧。
同时国产影视衍生品往往产品形态较为表面化，市场上，手机壳、马克杯、充电宝被调侃为“衍生品三宝”，此外则多为玩具手办，新意不足。
一方面，国内影视衍生品商业潜力大，但另一方面也暗藏风险，机遇与挑战并存下，匆匆入局者会成为新鲜韭菜，亦或是吃到螃蟹的赢家，结局仍未可知。
参考资料：“《流浪地球2》周边大卖，这家公司赢麻了｜营销观察”36氪“《流浪地球2》周边众筹破亿，机器狗笨笨卖疯了”中国新闻周刊“ IP衍生品的‘狂飙’”金融时报
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