打工人的钱最好赚?他借5万元创业卖神器,如今年销几百万

2023-03-08 12:35:54    来源:卖家    

“拯救”打工人。


【资料图】

文/姜雪芬

编辑/郑亚文

这几年,“打工人”为了健康费尽了心思。从“朋克养生”到“站立办公”,五花八门的需求催生了不少新型商品的走红。

在B站上搜索“站立办公”,能看到各种“UP主”分享的关于“站立办公体验”的视频。久坐、长时间低头等习惯导致的腰间盘突出、颈椎疼痛的毛病,正在折磨着上班族。

每个办公室或许都有几个这样的人:桌上架着一个站立架,架子上放着电脑,一会站着敲键盘,一会离开座位四处走动。如今已经见怪不怪的“站立办公神器”,在几年前却是几乎空白的市场。

2012年,夏岳鸿还是一个“上班族”,每天,他的工作都是从坐着敲电脑开始,经常一坐就是好几个小时,隔三差五要加班到晚上9点多。长此以往,他感觉肚子不舒服,便秘,整个人被疲惫感笼罩着,身体越来越差。同事们也没好到哪里去,坐一天下来不是腰酸就是背痛。

“久坐不好,那站着办公是不是更健康?”为了缓解坐着办公带来的不适,他上网搜了能让人站着办公的工具。但看来看去,淘宝上并没有几家店在卖专门用于站立式办公的产品。

这让夏岳鸿看到了商机:市场源于需求,如果我能研发出产品,还愁销量吗?

于是他辞去工作,将打工8年攒下的10万元积蓄,全都投入创业。这些年来,他不仅卖出去15万多个“站立式办公神器”,销量多年全网第一,还将站立办公的理念传到各地,拯救“久坐族”的腰。

货全被退了回来

从小,夏岳鸿就不善言谈。他出生于20世纪80年代初的湖南,父母都是打工族,很少有时间陪他。他喜欢闷头做手工,沉浸在创造作品的快乐中。那时,他的梦想是有朝一日能创业,用自己造出来的产品改变世界。

大学时,夏岳鸿的专业是市场营销,但他一直对设计感兴趣。毕业后,他自学了三维设计软件知识,工作中接触过汽车遮阳伞、航空小飞机等高科技产品。这些经历让他对研发产品的兴趣更浓了。

踏入社会8年后,他揣着10万元,踏上了创业之路。

夏岳鸿对他产品的设计、研发相当有信心。在他眼里,研发站立式办公神器并不复杂:“只需要做个升降架,支撑起电脑,就能调节电脑的高度。”2012年年底,在设计完图纸后,他找来一个底板、一块升降版、四根立柱,经过组装后,成功做出了一个简易版升降架。

在用笔记本电脑进行测试后,他发现产品的“效果不错”,至少不用低着头、驼着背看电脑了。

但要想大批量生产,首先需要去工厂开模具。让他惊讶的是,外观如此“简单“的产品,开模费居然要10多万元。产品尚未上市,他就花光了积蓄。

创业初期的不顺心还有很多,比如材料的选择上。他的底板和升降板选择的是塑料材质,板子面积比较大,不仅导致模具费昂贵,生产出来后塑料板的强度不够,升降架的稳定性也很不理想,“投入了这么多钱,最终开发出来的是一款质量不过关的产品”。这让追求完美的夏岳鸿很沮丧。

虽然不甘心,但他手里又没钱,没办法重新做一批产品。当时,夏岳鸿迫切需要回笼资金,他决定赌一把,将不完美的升降架挂到网上销售,标价298元一个。

这款“横空出世”的升降架吸引了众多网友的关注,他的店铺后台挤爆了,全都是来咨询如何使用的人。上架当天,他就卖出十多个。接下来几天,店里的流量一直上涨,他每天都能收到十多个新订单。

发快递时有多开心,后来的夏岳鸿就有多难过。这些不完美的升降架,既满足不了他,也满足不了买家。第一批收到货的人抱怨产品强度不行,纷纷要求退货。最终,他卖出去的所有产品被一个不落地退了回来。

2013年6月,夏岳鸿两手空空,积蓄没了,产品砸了,货被退了,他的第一次创业以惨败收场。

借5万元再创业,登上第一

虽然在第一次创业时栽了大跟头,但是夏岳鸿没有气馁。有销量,他觉得就有希望,更看好站立式办公产品的市场,但最重要的是,他必须改进产品。

2014年春天,夏岳鸿借了5万元,开始第二次创业。他重新设计产品,将塑料板换成了人造板,选用品质更高的升降导轨和轴承,还节省了不少开模具的费用,做出了让自己满意的升降架。

“二战神器”的市场“战绩”不菲。他记得,当时一个升降架的价格为258元,和第一款上架的产品一样,“一放上去就有人买了,当天就收到了十多个订单”。

这一年,夏岳鸿卖出去近5000个升降架,年销售额达上百万元,当年就实现了盈利。

有了充足的资金,夏岳鸿将产品设计申请了专利,注册了"多立佳"商标,租了1000平方米的厂房,还招了十几个员工,扩大他的生意规模。

接下来三年,虽然市场上也出现过好几种站立式神器,但大多架子都是固定高度。不仅外观不吸睛,使用起来也不方便。

夏岳鸿的升降架灵活度高,靠着可调节高度的优势,销量一直领先,常年坐着电商平台电脑升降架销量第一的宝座。

但是这个宝座位置坐得不踏实。

仿款频出遭遇挑战

夏岳鸿遇到了不少挑战,首当其冲的就是“仿制款”。

2017年开始,市场上出现了“规避专利”的、只有两根立柱没有横梁的简易款升降架,售价比他的产品便宜一半,有段时间,夏岳鸿的销量被这些简易款远远甩在了后头。

他对比后发现,跟他的专利款产品比起来,简易款产品的升降顺畅度明显不行,虽然销量高,但是买家评价并不好。

夏岳鸿想守住产品的“生命线”。拼不过人家的价格,他就拼质量。每年,他都在研究产品的设计,提升使用感受。

比如,最初的升降架只有一块板子,用于同时放置显示器和键盘鼠标。买家反馈无法同时兼顾眼睛和手的高度,要么脖子不舒服,要么手不舒服。于是,他又加了一块升降板,一块放显示器,一块放键盘鼠标,可以分开调节显示器和键盘鼠标的高度。

还有人反馈自己的显示器太大了,眼睛离得太近很不舒服,一番研究后,夏岳鸿又设计出可拉伸的板子,支持调节屏幕的远近距离。

靠这些不断尝试的创新,夏岳鸿把他失去的订单,全都抢了回来。后来,那些和他争抢第一的仿制款升降架逐渐销声匿迹。

“养生式办公”正流行

夏岳鸿发现,这几年,站立式办公神器尤其受上班族的喜爱,不仅大城市的互联网公司买家占比高,年轻买家比例逐年提升,三四线小城市的买家数量也多了起来。

他分析,现在人的健康意识明显提升高了,注重保持好身材,很多人喜欢站着办公。养生式办公是个趋势,升降架不是快消品,口碑很重要。一个办公室里有一个人买,其他人便会跟风买,经常有人一下单就是好几个。

前阵子,还有企业的采购员一下买了800个,将产品当作福利发给员工,让“打工人”健康办公。

虽然养生式办公正流行,但夏岳鸿说自己也不能掉以轻心。如今,市场上的“防久坐神器”新花样不断,剪刀叉形的设计也流行起来。由于剪刀叉形设计不受专利保护,链接众多,几乎淹没了他的产品。其次,电动升降架也受到不少年轻人的喜欢,分走了一部分客户。

虽然剪刀叉款式升降架终结了自己多年的冠军宝座,但是夏岳鸿依然对他的款式有信心,“稳定性更有优势。剪刀叉款式能达到的最高高度是40厘米,我们的升降架可达55厘米,并且显示器、鼠标可以分开调节高度,键盘可以拉长,使用舒适度高”。

不过,要想在市场上一直拥有一席之地,因循守旧不可取,在设计上还要与时俱进。比如,面对有买家说升降架放在桌子上很突兀,看着很奇怪的现象,他正在琢磨如何将升降架跟桌子融为一体。

除了简化外观,夏岳鸿还在研究新科技,正在开发电动升降架新款式,他想让“打工人”办公更舒适、快乐。这是他的新梦想,与当初“改变世界”的梦想有着异曲同工之处。

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