大胆放手。

(资料图片)

文/易琬玉

编辑/郑亚文

徐泽很早就离开了学校，但一直都没有停止学习。

打工时，他白天打包发货，晚上就学做运营和客服。他一路研究跨境电商的玩法，一个中专毕业生自学成才，第一次尝试开网店就月销1万美金，后来换过几次工作，一度成了销售部门的负责人。自己钻研出不少门道后，他带领过品牌跑到赛道前列，发现新的趋势，业内也有猎头想挖他做主管。

大城市里总是潜藏着机会，年轻的人们爱留在这里，伺机而动跃向更好的平台，拥有更体面的优渥生活。但徐泽有不一样的想法，二十几岁的年纪，立业成家、结婚生子后，他还是想回乡创业。

辞去工作结束深漂，徐泽回了湖北省黄石市，从之前没接触过的涂鸦板类目开始创业。在老家大冶县城，物流和运营都不占优势，他借力平台做起了“甩手掌柜”，从家乡的工厂拿货做起了速卖通，很快把一间月销不过20单的新店跑了起来，做到现在，他的店铺年销千万元，合作工厂一年的销售额突破了两亿。

以下是徐泽的自述：

中专毕业，自学成才

我学历不高，中专毕业就出社会打拼，拉过货也进过厂。第一份工作在模具厂，我当时十七八岁，努努力的话，一个月能挣五六千元。在那里一待就是七年，后面结婚了，就想着回老家搞一份自己的事业。

既能在老家干，又能自主创业，对于当时的我来说，做电商是最合适的选择，这也是当时年轻人里比较新兴的职业机会。但我自己并不了解电商，回老家后，我进了一家招商引资回乡的电商企业，决心从最基础的岗位做起。那个时候我刚升级为父亲，想着孩子，浑身有使不完的劲儿，每天白天在工厂打包，晚上就边抱孩子边自学做电商，常常学到半夜两三点钟。

当时有个朋友和我讲，他做速卖通一年能赚20万元。我当时只知道淘宝天猫，还不太清楚速卖通是什么，上网查了查觉得可行，于是跟着网上各种视频学做跨境电商，一边学一边试，就转卖自己公司的产品。当时公司主营国内渠道，老板们对跨境不感兴趣，我就自己做，从踩的一个个坑中学到了实战经验，很快就做到了月销售额一万多美元，我也在一个十八线小县城实现了月入过万元。

我觉得前景一片美好，但工厂却因为经营不善迎来了关停，我没有了供货来源，也没有其他相熟的供应商，于是又重新找工作，去武汉面试了一个美甲品牌，靠着自己的电商经验，我成了跨境部门的主管。这是我第一次带领销售团队，也是在这段时间里，我系统钻研了跨境电商的玩法，待了两年后，公司做到了美甲类目的前几名，我带领团队完成了年销售额3000万元的业绩。

后来，有猎头挖我去深圳的一家玩具企业，对方开出的薪资让我心动，我到深圳后开始接触玩具行业，也认识了一些供应商朋友。工作其实挺顺利的，只是小孩大了，在深圳读书又不方便，我就想着，这么多年我都是在给别人打工，之前就想着要回老家，现下我有经验也有了人脉，回乡做电商创业，赢面应该挺大的。

回乡创业做“甩手掌柜”

在玩具公司的时候，我了解到了涂鸦板，这是一种可以重复使用的电子画板，很多人买来给孩子画画、打草稿，或者用作会议记录，也有店主买尺寸大些的产品做广告板。

全世界有九成的涂鸦板都在中国生产，在这个庞大的市场里，其实没有什么品牌，因为大部分老板都是做工厂起家，不怎么了解实际使用的消费者，也缺乏品牌经营的理念。

制造一块涂鸦板，面板是最主要的部分，巧合的是，其中一种重要的原料PCB板，正好是我老家的一个招商引资产业。有了回乡的想法，我就留意起了机会，老家的招商引资政策给了回乡企业很大支持，除了有补贴，还有厂房建设上的免息贷款支持、税收政策优惠，甚至还帮我对接了同是招商引资回乡的画板行业头部工厂“汇朗”，为我的供应链提供了强大保障。

（我和团队小伙伴）

2022年5月，我开始在速卖通上卖涂鸦板。一开始，我对店铺抱有很大期待，觉得涂鸦板市场广阔，客单价也不高，而且我已经有7年跨境电商的运营经验，肯定能快速起量。但意外的是，我们在头几个月，月均销量才十几单。我一直在想，这一行没有独大的品牌，按理来讲，不管新店老店，应该都有分杯羹的机会，我们卖得不好只能是策略出了问题。

我觉得，店铺表现不好是因为缺乏物流优势。在我们店里，产品均价在10美元，物流成本却需要25元，导致我们既没有定价优势，也没什么利润空间。在没有品牌效应的市场里，本来就要先靠价格抓住顾客，我们这第一枪相当于是没有打响。

熬了小半年，我抱着试试看的心态尝试了全托管，在物流上，我通过大件运输把货备到速卖通的仓库，再由平台来发货，这样平摊到每一个画板上的平均物流成本只要两毛钱，我也腾出了资金和人力做别的事情。

除了成本减少，还有另一些好处随之而来，相较于沿海的深圳，湖北的物流速度并不具备优势，在我们自己承担发货工作时，往往需要两三天才能有物流信息，且物流时间较长，但如果通过平台的仓库转运，我们可以在下单当天就更新发货信息，也能更快交付到消费者手里，这无疑是大幅提高了消费体验。

在尝试全托管成“甩手掌柜”后，店铺销量从每月不到20单猛增至1万单，相当于是百倍增长，一年时间销售额突破千万元。物流由集中仓管理后，令人头疼的丢件问题也都可以交给平台解决，需要思考的基本只剩下生产和备货，也有了更多精力和资金放在品牌宣传上。

“躺着把钱赚了”

涂鸦板是一种特别简单的产品，现在我们店铺里也只有三个产品，它们的区别只是在尺寸上。这一年里，我们只做了两个调整，一是从黑白单色升级成彩色，二是增加了防误删的功能。详情页上功能一目了然，大部分订单都是静默下单。相对而言，售前售后其实都不麻烦，我们团队最早就两个人，到现在做到行业头部，也不到十个人。

为了提升品牌，我们在线下入驻了商超，也和当地的渠道商合作，在线上则是靠性价比和质量提升销量，用销量去做品牌宣传。

回乡创业，各方面的资源扶持都很好，唯一难寻的是电商人才。全托管帮忙解决的另一个难题就是运营，因为我们的产品简单，没有海量SKU（最小库存单位），如果因为这几款产品去养一个运营团队、砸广告费，其实需要非常高的成本投入。我自己知道，在这个类目，靠性价比才有可能冲到头部，所以我们选择了成本更低的方案，把运营也“甩”给平台进行全托管。

人手和精力都有限的情况下，创业必须要学会借力。在把物流和运营甩给平台后，我们的物流成本减小、周期缩短，丢包率也降低了。这样一来，我们的销量越来越好，和工厂谈订单也更有底气，随着而来的是低于行业的供货价格和更快的生产速度。

去年“双11”购物节期间，我们销量增长了四倍，经营这家店不到一年，我们的客户已经遍布东南亚、日韩、俄罗斯、欧洲和美国，工厂一年的销售额也突破了两亿元，有人说我是“躺着把钱赚了”。