意想不到，一家类目头部大卖的整体出售价格，竟然一点都不高。
(资料图)
亚马逊英国站杀虫类目头部大卖、旗下产品拥有超过50000个评论的Fort Products Ltd，宣布被另一家亚马逊大卖Jeffs" Brands全资收购。让人感到惊讶的是，收购价格仅为160万英镑，基于收购完成对账后调整收购价格预计为200万英镑，折合人民币仅为大约1640万。根据协议，所有员工在交易完成后3个月内终止与公司的雇佣关系。
对于一个拥有相当准入门槛的类目，作为市场竞争中领导者，如此的价格，实在是有点低，对待员工的协议，也是十分残忍......
根据ResearchDive的数据，2020年全球啮齿动物控制市场约占3.298亿美元，预计复合年增长率为4.9%，到2028年收入约为46.59亿美元。这个规模还未包括市场需求更大的“虫害控制”市场。
亚马逊卖家大概对“杀虫类目”都有所听闻，这个类目有一定的壁垒，而且因为类目特殊，一些卖家曾经遭到“黑科技”恶搞，产品被判杀虫剂而无辜下架。
以美国站为例，只有美国公司开设的账号，才有资格销售杀虫类产品，当然，这只是必要条件而非充分条件。产品还需要遵守美国国家环境保护局的相关注册要求和美国食品药品监督管理局控制的人类和动物药品的相关要求。部分杀虫类产品还可能是危险品，物流配送还有相当多的限制。
因为门槛高，竞争反而没那么激烈。我们跨境屋有学员具有美国本土公司和相关资质，在这个类目上赚钱是非常轻松的。
根据收购摘要的资料，Fort Products Ltd.在害虫控制类产品上，有几个细分类目都是市场领导者。截至2022年7月，Fort产品在Amazon.uk上的市场份额估计在35.7%至26.5%之间。相当于，亚马逊英国市场上，每卖出3-4元的产品，有1元是Fort贡献的。因此，Fort已经具备了当地市场的定价权了。
Fort旗下拥有Roshield、Entopest、Rempro和Birdgo等多个品牌，在亚马逊上，其所售产品有超过55,000条评论，其中82%是4星级和5星级评论。
财务数据方面，Fort的产品在截至2022年12月31日的年度，销售收入约为480万英镑（约580万美元，4000万人民币）（未经审计），净利润则没有披露。
根据收购协议，Jeffs" Brands将以现金收购Fort的所有已发行股份收购价格为160万英镑（约合192万美元）。在Jeffs" Brands完成对账后，调整后的收购价格估计为200万英镑（约240万美元）。这份协议签订后，Jeffs" Brands已支付40万英镑，交由第三方托管。
完成交易的条件包括，公司与所有员工签订和解协议，根据该协议，员工在交易完成后3个月内，终止与公司的雇佣关系。
在此期间，Jeffs" Brands会对Fort的业务进行运营变更，使公司能够逐步结束在其租赁仓库中的业务，并将所有库存转移到亚马逊仓库。
卖家同意在此后3个月内继续提供相关咨询服务，每月收取2500英镑（约3000美元），并承诺在交易完成后3年内不与公司竞争。
作为一家纳斯达克上市公司，Jeffs" Brands已不再只依赖亚马逊运营能力的提高来扩大营收，而是利用资本力量，通过创造和收购产品，并将其转化为市场领导者，挖掘未实现的增长潜力，一定程度上实现垄断和定价权控制，获得更大的利润。
Jeffs" Brands这次对Fort的并购，仅花了不到2000万人民币的代价，获得多个高壁垒类目市场领导者的品牌，除去对员工安置的不厚道，在资本运作上，实在是打得漂亮！
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