达人营销助燃品牌破圈

文|高万鹏

近年，达人营销越来越热。对于品牌主而言，已经是当下市场竞争不可或缺的营销手段。达人这个慨念，由网红经济演化而生，随着营销学发展被称之为达人营销，又被称为KOL营销。

(相关资料图)

目前，不少品牌主表示KOL投放的预算规模，已经超过互动广告、信息流广告、电商广告等模式，成为品牌破圈的助燃剂。

因为KOL改变消费决策

调研数据显示，有 39.4% 和 30.4% 的人会因为亲友推荐、KOL 介绍和测评而更换品牌，而将“新品牌的营销”作为更换品牌原因的消费者也达到三成。

抖音成品牌营销主阵地

根据官方数据，2020 年 8 月，抖音的日活量超过 6 亿，而根据最新的非官方数据，这一数据已经高达 7 亿，日活量趋于平稳。

也就是说，全国有近一半的人每天都会点开抖音。面对如此强大的流量聚集地，品牌营销怎能少了抖音呢？

品牌达人营销占比最高

短视频平台中的达人营销，成为了当下品牌的主要投放渠道之一。相比于原本的营销方式，达人营销的内容更多是从达人本身的生活与体验出发，对消费者来说更有带入感。

达人营销市场持续增长

根据克劳锐测算，达人营销市场规模有望在2023年增长到598亿元，在这样的热潮中，字节跳动的巨量星图、快手的磁力引擎、B站的bilibili花火等达人营销平台顺势而起，越来越多的品牌主与达人们参与其中。

产品种草成为主要目的

广告主大多希望通过KOL营销达到产品种草的目的，但同时对于KOL营销的带货转化效果也较以往有更多的期望。

达人收入快速增长

据数据统计，在2021年，年收入50万以上达人数量同比增长171%，年收入超过100万的达人数量增长234%。在互联网新技术推动下，短视频、直播电商快速发展，达人也正成为新的热门行业。

数据来源：网易数读、中国互联网络信息中心、抖音、新榜研究院、克劳锐

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