近年来，随着中非合作不断深化，越来越多的湘企和湖南人，用湖南力量为非洲大地增添了一个个醒目的工程坐标。从“世纪铁路”到“非洲第一高楼”，从非洲第一大水电站到世界最大单体炼油厂，来自湖南的中联重科、三一重工、山河智能等中国工程机械巨头，通过参与非洲50多个国家和地区的重大项目建设，打响了“中国工程机械”的品牌实力。

中联重科

中联重科塔机助力埃及新行政首都建设项目

(相关资料图)

中联重科ZCC2600起重机在肯尼亚天然气施工项目

乌干达农民操作中联重科收割机

埃及新行政首都建设项目是迄今为止中国企业在埃及的最大项目。在该项目中，中联重科塔机、施工升降机、汽车起重机、混凝土泵等设备组建的“小绿奇迹军团”一直全程参与，为这座“沙漠新城”的建设提供了关键设备保障。该项目位于埃及首都开罗以东，工程建设面积约60万平方米，初期建设1栋385米高的非洲第一高楼、12栋高层商业办公楼、5栋高层公寓楼和2栋高档酒店，建成后埃及将真正拥有世界级的中央商务区，并带动埃及苏伊士运河经济带和红海经济带的开发。

“小绿奇迹军团”遍布埃及新首都“沙漠新城”项目只是中联重科各类产品闪耀非洲的一个缩影。阿尔及利亚东西高速公路项目、阿尔及利亚首都机场新航站楼项目、南非世界杯场馆建设、肯尼亚蒙内铁路、肯尼亚内罗毕外环路项目、坦桑中央标轨铁路项目、赞比亚机场项目、埃塞俄比亚商业银行总部大楼……近年来，在非洲的多个重大项目建设现场，都有中联重科工程机械产品的身影，助力当地城乡基础设施项目建设。

2007年，中联重科就进入非洲大陆，是中国装备制造行业中最早进入非洲的企业之一。经过10多年的深耕，中联重科在非洲市场建构了较为成熟的销售网络体系、建构了较为立体的本土化运营格局，强化服务配件支持体系，在南非注册子公司，在阿尔及利亚设有办事处，在阿尔及利亚及南非设有配件库，并在非洲发展了多家本地代理商和经销渠道，为当地客户提供销售、服务、技术及融资等一条龙服务。同时，开展了较为丰富的就业和人才培养工作，并且参与了重要的基础设施和民生工程项目建设。

目前中联重科各类工程机械设备包括工程起重类、土方机械类、混凝土机械类、建筑起重类设备等已全面进入非洲市场，销往阿尔及利亚、坦桑尼亚、肯尼亚、尼日利亚、埃塞俄比亚、纳米比亚等地。

农业机械是中联重科助力非洲发展的又一贡献。从2011年起，中联重科开拓非洲农业机械市场，以轮式拖拉机为主。主要出口埃塞俄比亚、肯尼亚、突尼斯、埃及、阿尔及利亚、坦桑尼亚等国家。截至目前，累计销售超过4000台，金额约8亿元。

三一重工

三一设备参与尼日利亚阿布贾—卡杜纳铁路项目

三一参与肯尼亚蒙内铁路项目

自2002年三一第一批平地机出口摩洛哥，三一集团在非洲已深耕整整20个年头，已在非洲累计实现销售收入近170亿元、设备保有量超过18000台，位列中国工程机械企业产品出口非洲的第一名。

在对非贸易方面，三一集团有独特的经验。在组织建设领域，三一将非洲市场原来的2个大区细分为北非、西非、东非、中非和南非5个大区，对辖区市场进行精细化管理。为进一步提高本地现货满足、服务响应和配件供应效率，三一在非洲已注册6家全资子公司、4家合资公司。同时，还在30多个非洲国家设有常驻分支机构，拥有30多家优质代理商，90多个服务网点，设备遍及非洲50多个国家和地区。2020年至2022年，三一在非洲的发展脚步并未因新冠疫情而放缓：非洲市场业务年均复合增长率达到45.3%，品牌影响力进一步扩大。

此外，三一大力推动属地化管理。目前三一非洲本地员工有600多位，员工本地化率已超过50%，且仍在不断提升，其中工作时间最长的非洲员工超过15年。另外，三一及其代理商体系已累计为非洲创造超过5000人次的就业机会，其中三一工作时间最长的非洲员工超过15年，对加深湖南与非洲的经济贸易合作，促进湘非人民友谊发挥了举足轻重的作用。

山河智能

山河智能凿岩设备批量出口非洲

山河智能南非用户现场交机仪式

山河智能是最早一批与中国海外工程承包企业走进非洲的工程机械制造商之一。2008年山河智能与中国土木工程集团有限公司合作，在尼日利亚参与工程项目，为项目提供服务和配件。截止目前，山河智能设备已进入非洲二十多个国家，在非销售设备累计超1000台（套），主要分布在东非，西非和南非，销售产品主要为挖掘机、旋挖钻机、凿岩设备、滑移装载机、起重机、高空设备等，深入到非洲重要的工程建设项目中，包括肯尼亚蒙内铁路、内马铁路、尼日利亚拉各斯轻轨项目、南非煤矿项目等，为非洲建设贡献力量。

山河智能在非洲大区南非和尼日利亚设有2个子公司，肯尼亚设有办事处，常驻营销和服务人员，子公司铺货整机，并建立区域配件中心。依托专业营销与服务团队，在各个重点国别市场开发了30余家优质代理商和VIP客户。

南非子公司2020年1月成立，覆盖南部非洲如津巴布韦、纳米比亚、刚果金、赞比亚、莫桑比克等国家代理商、客户，南非市场主推矿用超大挖机、凿岩钻机等，在当地中大型矿山保有量50台左右，价值1个亿以上。西非尼日利亚子公司于2022年12月在拉各斯成立，另西非加纳有代理商，代理商在加纳、马里、塞拉利昂、喀麦隆、科特迪瓦等地设有服务网点。2023年2月，在东非在肯尼亚内罗毕成立了办事处。未来3年，山河智能计划在非洲东部与中部等地建立子公司、备件中心，实现非洲区域全覆盖。

从2019年山河智能向南非出口凿岩设备20余台，到2021年山河智能再次批量出口纳米比亚；从全新设备出口，到二手旋挖钻机出口；从一国起步，到非洲各国全面开花……山河智能设备已深入到非洲重要的工程建设项目中，包括肯尼亚蒙内铁路、内马铁路、尼日利亚拉各斯轻轨项目、南非煤矿项目等，为非洲建设及中非友谊持续贡献力量。

在非洲这样一个充满挑战和机遇的市场中，中联重科、三一重工、山河智能等企业逐渐站稳脚跟，设备保有量达到2.4万多台；其中，湖南混凝土机械在非洲市场占有率第一。非洲排名前三的中国工程机械品牌，湖南占其二。

然而，需要注意的是，湖南工程机械在非洲市场上还面临着一些挑战。例如，当地市场的需求和偏好不够明确，市场竞争激烈等。因此，湖南工程机械企业需要继续加强与当地企业的合作，深入了解当地市场的需求和偏好，提高产品质量和服务水平。同时，湖南工程机械企业还需要加强技术研发和创新能力，不断推出适应非洲市场的产品和服务。只有这样，湖南工程机械才能在非洲市场上取得更大的成功，实现中非之间的互利共赢。

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