再来四个故事,告诉你直播电商的机遇在哪儿? 当前滚动

2023-03-05 13:30:26    来源:调皮电商    

素材:直播创投老高

编辑:调皮电商

调皮的话:


(相关资料图)

上一篇文章写了直播电商的险象环生,引来不少关注,今天再发后续的几个故事,他们的故事也不一定多成功,但基本都算有机会有希望,只是会遇到挫折。

作者老高是做供应链创投,之所以不是供应链借款,是因为他们不要利息,只要利润分成,属于风险共担,来找他融资的人,都是最真实的展现了做直播电商的状态,非常鲜活,这也是为什么我们愿意整理分享出来的原因,相信对各位一定有所启发。

01

月销三千万,账号只值五十万?

2018年,阿岳敏锐嗅到了直播行业的机遇,他最初和朋友做了一家娱乐直播公司。后来随着直播带货的兴起,他开始转型专注做兴趣电商。
那时很多大学毕业生都有一个当网红的梦,所以阿岳的公司很容易就签约了很多年轻毕业生。
为了能让这些素人早日出圈,阿岳可谓是费尽心血。从直播话术,到文案脚本,再到视频剪辑,阿岳事必躬亲。那个时代这个行业的专业人才太少了。
不得不说,直播IP的打造并非易事,天时地利人和缺一不可。签约的上百个素人主播,最后只有一个主播脱颖而出。阿岳的团队也开始围绕这个主播开始一系列的商业活动。他们主打的方向是男装。
男装退货率低,赛道也不是特别拥挤,阿岳团队进展非常顺利。就在所有人,包括阿岳在内憧憬着美好未来的时候,危机已经开始。
坚固的堡垒往往从内部被攻破。
随着人气越来越旺,收入越来越高,主播也开始不受控制。阿岳并非小气之人。最初和这些素人主播签约之时,利润分成是三七开,主播三,公司七。后来随着主播越来越红,这个分成比例调整为六四,主播六,公司四。可惜人心不足蛇吞象,主播还是选择违约,最终对簿公堂。
昔日的生意伙伴成了法庭上的仇人,让十分重感情的阿岳很受伤。
不仅如此,阿岳的官司输了。小姑娘一阵哭诉,说自己年轻不懂,被骗签了不平等条约,还说公司对她没有丝毫帮助只想着压榨自己,账号的成功全靠自己打拼。听了这些,阿岳心如刀剜,感到十分委屈和受到背叛。为了写好文案,阿岳熬了无数通宵,为了做好视频,有时连饭都吃不上。为了做出这个账号,阿岳熬尽心血,结果落得如此毁谤。这个女孩不过是一个出镜人,幕后的所有工作居然被她轻描淡写的全盘否定。
最后法官判决女孩赔偿50万违约金,双方解约。要知道那个时候女孩的账号已经实现月销三千万,单月毛利已经几百万。
公司大IP的解约,也让创始团队彻底失去了信心和凝聚力。阿岳的公司也随之解散。
这件事对阿岳的打击很大。甚至让他对这个世界的诚信都失去了信心。
现在每次在和阿岳谈到打造账号的事情,阿岳总会说,“我再也不会做这种给他人做嫁衣的蠢事了。”
编辑点评:招募主播做直播电商创业这种事,风险极大,在三四线城市还好,在一线二线城市,更是得不偿失,一方面主播要求薪资太高,另一方面极其不稳定,因为机会太多了,优秀的主播百里挑一,一旦主播出名了,另立山头太常见了。主播与MCN机构的恩恩怨怨,每年都有,甚至连合伙人制度都不管用,还是建议老板自己打造IP,亲自上阵。

02

无货源带货,有机会但风险高

大牛哥来找我们投资的时候,公司实际上已经基本倒闭,他给我讲了他大段的创业史以及经营理念,希望我可以给他本钱让他东山再起。在听了他的故事后,我果断的拒绝了他。因为如果我助他东山再起,大概率我就要东山再起了。
大牛哥年龄不大,是个有激情有理想的年轻人。三年前在一家短视频制作公司做视频剪辑的工作,去年出来自己创业。主要是做短视频无货源带货。
不得不说,大牛哥在短视频的剪辑制作上是有点料的。他做的短视频很容易可以吸引到自然流。
只是从去年开始,抖音的自然流越来越难搞,不做付费流基本做不了带货销售了。
于是大牛哥开始了打付费模式。
选品,投流,打爆品,这就是基本模式。
也许是幸运也许是不幸,大牛哥开门红,独立创业后上来就打了一个爆品。那个项目让他们上来就赚了一大笔。于是他们开始把全部精力放在了研究流量上,愈发不重视供应链。
很多产品都是去1688和拼多多上找的,品控可以说完全没有。
没有品控,没有高度配合的供应链,大牛哥开始自食恶果。假货和不能按时发货,很快就把大牛哥的账号和店铺废掉了。
持续的亏损让大牛哥焦头烂额,但是只擅长做流量的大牛哥并没有优质的供应链资源,只能眼睁睁看着自己的公司慢慢垮掉。
其实大牛哥这样的公司倒掉是必然的。他们存在的意义就是在给工厂打广告,打出了爆品工厂就自己下场了。
不仅仅如此,最近在网上看到一个新闻,一个宝妈在家做无货源电商,被供货商骗了,卖了假货,最后还惹上了官司,被罚了一大笔钱。
所以说靠做无货源电商能赚大钱就是个笑话。
编辑点评:无货源电商由来已久,机会是有,但风险也不低,像大牛哥这样会做短视频会引流的人,如果再搭配一个会做私域的合伙人,这模式就有机会,私域+直播才稳定。当然,供应链是根基,不能太差,实在不行,通过快团团群接龙找货,也靠谱点。

03

被限电整死的直播电商

大刘哥是江苏人,经商多年,2021年开始进入直播电商领域,凭着他多年经商的经验和出色的学习能力,很快他的公司就站稳了脚跟,可惜由于一个突如其来的政策以及缺乏行业经验,让他亏损累累,濒临破产。
2021年的5月,大刘哥拿到了一个家纺知名品牌的线上销售授权。不得不说,大刘哥能力真的很强,从一个完全不懂的门外汉,很快就组建了一个专业的直播团队。
大刘哥采取的是付费投流店播模式,也就是自建直播间,自己雇佣主播,通过千川投流的方式在抖音上销售。
相对于搞免费流,这种方式简单,而且可以快速起量。
大刘哥店里卖的是床上四件套,399一套,性价比还是不错的,ROI也相当不错,三个月后,实现了单月盈利一百多万。这对于一个新手电商来说已经是相当不错的业绩了。
就在大刘哥摩拳擦掌准备大干一场的时候,一个突如其来的政策一下子击垮了大刘哥的公司。
2021年江苏开始大规模限电,给大刘哥做代加工的工厂产能大幅受限。大刘哥的店铺采取的预售模式,先锁定订单,然后在半个月内找代工厂快速生产发货。
这就是直播电商行业的普遍打法,快返模式。这样做可以有效控制库存,降低风险,原本是个很安全的销售方式,却因为这个突发的限电政策吃了大亏。
等到大刘哥意识到代工厂根本无法按时发货时,平台上已经积累了大量的待发货订单。最终这些订单被大规模退款,实际签收率不足15%。
这是致命的。这意味着大刘哥亏损了数百万。
为什么呢?因为所有的订单都是通过高价投流买来的,当时大刘哥每天的流量费高达80万,只要不产生实际成交订单,那么就是实实在在的亏损。
经过这次沉重打击后,大刘哥的公司现金流枯竭,濒临破产。
2022年疫情很严重,市场很不好,我们没敢投,但2023年,一切都好起来了,希望大刘哥项目能做起来。
编辑点评:现在看来,2021年那场大限电实在是很操蛋,无缘无故让多少企业遭遇风险?但是这个案例给了家纺品牌们一些启发,找准价格带,凭借工厂优势,还是能做起来的。

04

二奢行业,还挺赚钱的

在过去的一年里,我们尽调了上百家公司,其中有好几家是做二奢的。
我们投的第一家公司,老板是个小姑娘,从一个大的电商平台出来的,以前就是负责二奢这块业务的,很懂行,小姑娘人也很漂亮和时尚。
我们最后联合了几个天使投资人投了一些股权给她,另外还垫资给她做了托盘。
好在小姑娘没有辜负我们的信任,没两个月我们就开始拿分红了。
她主要卖重奢为主,也就是五六千、七八千以上的包包,现代款居多。
第二家公司是位和我年纪相仿的大叔。风格和那位小姑娘完全不同,不过这位老哥做事是真拼啊,连阳了那几天都坚持自己播。这位老哥特别会起号和拉流量,他的直播间动辄就是几千人,这在二奢行业相当不易。
这位老哥主要卖中古款的包包,卖的很好,我们投了一笔钱给他组货盘。
第三个拟投的是位主播,很牛的一个女孩,一个月卖一千多万。
二奢包包进货的渠道很多,主要来自国外,欧洲和日本居多。在发达国家,一些二手中古款包包,价格特别便宜。这些商家都是通过网络去日本和欧洲的拍卖行去拍,一个中古的LV包包也就几百元人民币。回来轻松卖个两三千。
二手现代款主要是国内收的,利润不高,但是高客单,天花板高些。中古低客单,高毛利,天花板低。
做二奢都是店播,因为每个产品都是独立SKU,很难找外部达人带货。现在也有很多寄卖模式,这样主播不用担心库存的问题了。
至于真假不用太担心,只要从正规渠道拿货都没问题,发货前抖音有中检,过了才给客户的,不过就退回商家。
总体来说,我觉得这个行业算是个比较容易赚钱的项目。
编辑点评:二奢行业挺赚钱的,虽然因为供应链破碎,都做不大,但是盈利能力强,只要产品不出错,客户粘性又高,也特别适合与私域结合,但这个行业需要深入积累,水太深。
大家还有什么直播电商的故事,欢迎联系我们,分享经历,共同成长,结交人脉,整合资源。
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