展会观察|史上最大“珍珠团”集体亮相香港珠宝展

3月1日~5日，第39届香港国际珠宝展在香港会议展览中心举行，这也是香港疫情以后首次恢复香港国际珠宝展。

300多家企业（商户），近800人齐飞香港，香港珠宝展前夕，素有“中国珍珠之都”美誉的浙江诸暨首次组团参加香港国际珠宝展，以“诸暨专馆”形式集体亮相。

浙江诸暨首次组团参加香港国际珠宝展

【资料图】

诸暨山下湖是世界上最大的淡水珍珠产销中心，被称为“珍珠小镇”，这里淡水珍珠年产量占中国的80%，全球的70%。去年，这里的珍珠成交额400多亿元。据称，香港市场90%以上的淡水珍珠由诸暨珍珠市场提供。

香港是全球六大贵重珠宝首饰出口地之一，香港珠宝展由香港贸易发展局主办，是亚洲规模最大的珠宝展览，被誉为世界三大珠宝盛事之一。它为业界提供了一站式推介及采购平台，在专业性、影响力、认可度、规模化等方面均处于世界领先地位。

一直以来，“珍珠小镇”便与香港展缘分匪浅。早在21世纪初，浙江千足珍珠有限公司、浙江天使之泪珍珠股份有限公司、浙江阮仕珍珠股份有限公司、浙江东方神州珍珠集团等知名企业就已通过香港国际珠宝展涉足海外市场，并在淡水珍珠领域成为龙头企业。

01 “珍珠团”赴港抢商机

沟通了一次又一次，会议开了一个又一个，最终拥有了自己的“诸暨馆”。关于这次对接组团参加香港国际珠宝展，诸暨市山下湖镇镇长郭南连着说了三个“很”：“很抢手、很不容易、很有魄力”。郭南介绍，此次参展企业中70%都是第一次出去。为了做好服务工作，政府成立了工作专班，积极协调外事、公安等部门协同，在组织报名、证照办理等方面为企业提供坚实保障和高效服务。同时，还在布展、出行、宣传等方面下足功夫，让参展企业无后顾之忧。

“单个企业走出去，面临对接范围不够宽、层次不够高，以及成本过高等问题。”诸暨市招商投资促进中心党组书记、主任吕朝阳表示，通过政府组织包机参展，不仅能有效降低企业成本，还能帮助企业挖掘外贸新机遇和新增长点，传递出诸暨致力为企业提供优质营商环境、贴心政府服务的决心。

“全世界珠宝界都会惊艳。”在浙江省珍珠行业协会会长、千足珍珠董事长陈夏英看来，此次组团参展将进一步扩大山下湖珍珠影响力，提升淡水珍珠在珠宝领域的认可度。

香港珠宝展上，来自世界各地的买家正在挑选诸暨淡水珍珠

浙江天使之泪珍珠股份有限公司副总裁/董事，戴安之爱珠宝有限公司总裁戚筱曼尤为看好“抱团参展”。她说，这种矩阵式的带团参展，会在国际舞台上吸引很多新生代的珠宝力量关注诸暨珍珠，给诸暨带来网红流量。

“有政府关心，我们很放心。”诸暨新马珠宝有限公司总经理陈奇说。新马珠宝是首次参加香港国际珠宝展，此行工作重点在于结识新伙伴、捕捉新线索，拜访大客户、拓展新市场。

02 珠耀香江，走向世界

时隔三年重返香港出海拓市，诸暨各参展珍珠企业负责人无不充满期待。

浙江东方神州珍珠集团有限公司副总金阳说，“20多年来，香港国际珠宝展一直是我们的重要销售渠道，每年销售额占公司总销售额50%以上，这次重新参展，一方面可以巩固销售渠道，另一方面想借助这个国际平台把爱迪生珍珠品牌推向世界，实现珍珠梦。”

爱迪生珍珠展位

“老板亲自上阵，英文、日文、法语、印度语......反正能把珍珠卖出去的语言，统统都用上了。”浙江佳丽珍珠首饰有限公司总经理王芳感慨道。

浙江羿晟科技有限公司是以采购商身份参展，公司董事长詹春炯表示，今年参展的主要目的是了解国际珍珠行业的一线资讯，学习更好的销售模式，从而把山下湖的淡水珍珠更好地带出去。