盲盒模式——微三云赵俊杰
盲盒（Popcorners），是指盒子里装的不是玩具，而是一些潮流玩具，包括手办、玩偶、文具、服饰等，但盒子上不会标明。消费者购买后获得的是一个随机的物品。
盲盒销售模式最早出现在日本，之后风靡全球。盲盒最大的特点是不可预知、充满未知性，对于消费者而言具有吸引力。这种模式不仅能刺激消费者消费欲望，还能为品牌带来新的增长空间。
【资料图】
一些品牌会选择与盲盒 IP合作，以达到产品营销的目的。
盲盒模式是一个机会型经济模式，即以概率学的思维和手段来解决问题、创造价值。在这个过程中，消费者不断挖掘“隐藏款”，同时品牌也能从中获取利润。
概述
盲盒是一种从日本传来的销售模式，由日本盲盒制造商 Molly公司首创。Molly公司为了吸引顾客购买，推出了一系列玩偶，每一款都有不同的设计风格和外形，而这些玩偶也都是随机发放的。这种销售方式引起了众多消费者的购买欲望，因此在日本盲盒市场快速发展。
盲盒销售模式与传统零售不同，它并不是直接销售产品，而是通过在线下销售商品获得利润。此外，在盲盒模式中，消费者购买产品后获得的是一个随机物品，因此他们不会感到有任何压力。这对于消费者而言具有吸引力，因此在市场上迅速走红。而盲盒品牌也将盲盒这种销售方式带到了国内市场。虽然盲盒模式在中国发展迅速，但是仍然存在一些问题。
含义
盲盒模式是指在不确定的状态下购买商品，这与彩票有异曲同工之处，也是一种消费模式。盲盒的概念起源于日本，它最早出现在玩具商店里，之后被引入手办领域，并逐渐风靡全球。
盲盒模式的主要特征是“抽”和“不确定”，当消费者打开盲盒后，会发现里面装着一些日常生活中并不常见的商品。同时，盲盒还有一个特点是随机性，在购买的时候无法选择商品的具体款式。这种不确定性给消费者带来了极强的新鲜感，因此有越来越多的人对盲盒模式爱不释手。
例如在618期间，泡泡玛特推出了“黑五-潮玩大赏”活动，共有超过30个潮玩 IP参与其中。
起源
盲盒最早出现在日本，发展至今已有20多年历史，发展之初就是以售卖玩偶为主，后来逐渐演变成以娃娃为载体的一种潮流玩具。在日本，盲盒被称为“福袋”或“开运物”，主要是指将自己不喜欢的东西放进一个盒子中，然后等着好运降临的人进行购买。盲盒一般由设计师和艺术家设计成不同款式、不同大小的娃娃，身上印有设计师的 logo或者个人信息。而这个娃娃或手办在消费者购买时就是一个盲盒，消费者在抽到“隐藏款”时才会拿到真正的盲盒商品。这种商品随机出现的销售模式让消费者充满了期待，很多人都愿意去尝试一下这种新奇有趣的消费体验。
在我国盲盒发展时间并不长，但其发展势头十分迅猛。在早期阶段，盲盒更多地以“盲袋”、“福袋”等形式出现。在2017年左右，盲盒发展进入到了一个新阶段，即有了比较完整的产业链。主要表现为一些知名品牌推出了盲盒系列产品，并利用社交平台进行推广；线下一些大型商场也开设了盲盒产品专卖店；潮玩社区泡泡玛特也推出了盲盒系列产品等。
商业模式
盲盒产品的利润主要来自于以下几个方面：
（1）品牌方的收入：品牌方通过向盲盒 IP授权、生产以及销售等方式获得收入。
（2）盲盒消费者的消费：盲盒消费者购买盲盒后，通常会选择送给身边的亲朋好友。这部分消费者的消费意愿较强，在盲盒产品的消费中起到了引导作用。
（3）盲盒 IP方的收入： IP方在生产盲盒产品时，会为用户提供相应的周边产品。这些周边产品一般都具有较高的价值，比如玩偶、贴纸等。品牌方可以将这些周边产品作为营销工具，吸引消费者购买。
（4）品牌方和 IP方的合作：在合作过程中，品牌方可以为 IP方赋能，为其带来更多的流量和曝光。同时，品牌方还能将 IP方赋能给其他企业，从而实现共赢。
（5）品牌方和用户的粘性：对于消费者来说，盲盒产品可以满足其收集欲望；对于品牌而言，盲盒产品可以吸引消费者持续购买；对于 IP方而言，盲盒产品可以吸引更多 IP合作伙伴。因此，用户对盲盒产品和 IP的粘性较高。
创新要点
从市场营销的角度来看，盲盒模式的创新要点主要体现在三个方面：
第一，打造品牌 IP。打造品牌 IP需要从两个方面入手，一是产品本身，二是文化内涵。产品方面，可以通过盲盒的形式，让消费者体验到品牌的文化内涵。比如推出限量款、隐藏款等。另外，还可以通过盲盒形式，与其他 IP合作，增加品牌曝光度，加深品牌形象。
第二，优化供应链。盲盒模式需要大量的生产和设计能力。同时，为了保证质量和利润空间，品牌要整合产业链资源进行生产与制造。目前来看，盲盒模式仍处于发展初期。未来需要加大对供应链的投资力度，提升产品质量和制造水平。
第三，加强营销推广。盲盒模式需要大量的营销推广才能获得消费者的青睐。当前盲盒类产品大多是通过线上渠道进行销售的，所以要加强线上营销推广力度。另外，还需要通过线下渠道进行销售推广。
随着互联网和信息技术的发展，盲盒模式已经不再是一种简单的销售模式了。从长远来看，盲盒模式不仅会成为一种新型消费方式、商业模式和营销手段；而且也会成为企业和品牌吸引消费者、获得消费者认可的有效方式之一。
常见案例
1.淘宝上的“盲盒”，主要是通过售卖和自己品牌产品相关的盲盒，来促进购买行为。
2.天猫、京东等电商平台上，也有很多盲盒商家在售卖自己品牌的盲盒。
3.线下商店，比如各种主题店，都是卖盲盒的。
4.通过 APP平台售卖的盲盒，主要是为了提高用户的活跃度，增加用户粘性。
5.一些明星 IP打造的盲盒手办，主要是为了增加粉丝量，增加用户对品牌的忠诚度。
6.盲盒+ IP模式，主要是为了吸引流量、提高销量。比如泡泡玛特的 Molly系列产品、 Hello Kitty系列产品、 Sonny Angel系列产品等。
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